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冠榕代理商业务人员培训大纲.docx


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冠榕代理商业务人员培训大纲(总设计时数为:20个课时)智能家居(合计2课时)智能家居的定义及行业特点;智能家居在生活中的现实意义;智能家居的展望及公司的产品构成方略; (1-3共1课时)考试:论冠榕产品和生活密切关系(笔考 /老师给分,点评)(1课时)冠榕产品(合计8课时)产品常识产品特点;可实现之功能;安装的环境要求;产品的配件;安装的方式(现场硬件部分) ;安装前需要确认的细节要求(1课时)考试:模拟1个套房的客户智能管控意愿,学员根据产品特点编制管控方案(笔考 /老师给分,点评)(1课时)套装产品的设计思路及安装方法产品适合人群,产品的现场安装演示及讲解,产品销售流程( )考试:分对互相扮演客户和售货员进行售卖情景实操(操作考 /老师巡察给分,点评)()系统安装家居系统的安装环境确认及注意要点;系统管控的原理及影响因素;系统及各控件(产品)的安装;产品功能实现的设定方法;系统的调试及验收( 2课时)摄像机晶片植入作业指导书考试:设定1个系统管控方案,学员根据要求安装系统并调试(操作) (轮流操作观摩考/通过为止)(2课时)营销(合计2课时)营销概论及冠榕产品的市场定位冠榕的产品销售渠道分析拓展经销/分销/业务代理的手段及方法,案例分析大客户及散客的销售技巧,注意事项标书的制作;报价书的制作;范本分析( 1-5共1课时)考试:提供一个场所,学员按谈客户应注意的要求勘察现场,给出管控方案并报价(笔考 /老师给分,点评)(1课时)市场策划(合计4课时)利用总部提供的ppt文件,简易制作修改的方法()考试:设定一个管控方案,根据电脑里所有的 ppt原型文件,挑选适合者作修改,用图示方法表示出来(笔考/老师给分,点评)()推广活动时机的选取及策划;渠道商的找取及销售策略;楼盘特点及产品配

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  • 时间2020-09-21