占领校园市场的营销策略教学教材.docx

占领校园市场的营销策略当前,学生群体的消费能力逐年提升,校园市场的巨大潜力不容忽视。国内美妆品牌应从该市场入手,逐步占据市场份额。在中国经济的高速发展情况下,美妆产业的地位明显上升。大虽的外国高端品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。对国内美妆企业来说,这是个机遇与挑战并存的时代。纵观国内知名美妆品牌,佰草集依托上海家化数十年的品牌沉积成为了高端护肤路线的成功案例,美肤宝、自然堂等正在迎头赶上。对于刚刚萌芽的美妆企业,也许无法一开始就走“高端”的架空路线。那么,只能走一条更务实的市场扩容路线。在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以学生群体为主体的庞大的校园市场。虽然学生的经济实力远不如社会人士,但学生们易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点。同时稳定的学生消费群体更能使企业牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。国内美妆企业为了快速占领市场,成就一番事业,从目前较为活跃和空白的校园市场着手是不错的运作起点。一方面,学生群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后更将成为社会消费的主流,抓住校园市场等于培养大批忠诚顾客;另一方面,抓住校园市场更有助于企业自身产品的项目细分和挖掘,投入的成本也较能快速收回,比一开始就走高端路线更加务实。校园市场的核心竞争力1学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌忠诚度;2学生群体****性强,产品传播与推广迅速,消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,易于产生媒介广告达不到的效果;3学****新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场;4学生们年龄低、皮肤好,所以更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装;5学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质虽安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。针对校园市场的营销策略既然校园市场潜力巨大,要想开发占有国内市场的美妆企业,应将校园市场作为新品牌建立和推广时应重点突破的领域,将学生作为重点消费培养对象。以下这份详细的营销策略,抛砖引玉,供大家参考借鉴。一、 贴合需求的产品设计1祛痘类产品。根据在校学生青春期的生理特征,祛痘类产品向来在学生中有较好的市场。2基础护理产品。伴随着生活水平的提高,洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。3彩妆类产品。近年来,学生的活动范围已不再局限于教室、宿舍。多数学生在求学阶段便开始接触社会,各种实****社会实践、社团活动、应聘求职等都使学生们对彩妆类产品的需求不断上升。二、 合适的价格定位学生们在经济上尚未独立,是个比较特殊的消费群体,一方面对高档产品需求不断增强;另一方面购买力相对较弱,对产品的价格比较敏感。因而在制定价格时应审慎地考虑价格弹性的作用,产品的定价应倾向于中低档价格。结合差别定价法,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡虽各方面的情况下,制定出合适的价格策略,以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。比如,美宝莲彩妆定位于大众消费,面向学生的市场价格基本定位于 30〜60元。三、 正确的销售渠道校园市场是一个较为特殊的市场,具有相对封闭性,因此,在开发这个市场时不能照搬其他市场的模式。应重点关注