双十一汽车营销方案双十一汽车营销方案范文.docx

双^一汽车营销方案双^一汽车营销方案范文双^一汽车营销方案 一、目的充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。二、 环境分析汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买,然后让客户线下消费。那么,如何把汽车美容店的门店活动和双^一相结合 ?同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待虽也才多少辆车?可能还不止这些问题。我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销虽最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。这样的促销活动的形式可以非常的多,今天我就提一个双的促销活动和大家分享。三、 汽车美容店双十一促销方案1、引入期;时间:xx年11月3日-10日;8天内容:洗车奖——你来洗车我就送!客户进店来现金或是刷卡洗车 1次,就免费赠送100元美容抵用券。01双十一专用美容抵用券;该抵用券只限双十一抵用,过期作废。而且只限洗车赠送,其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。02宣传推广;这个时候,微信的订阅号和公众号也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖。有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。03销售员推广销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。 前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。目的:确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。注意事项:一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。2、预热期;时间:xx年11月6日-10日;5天。内容:现场预热一一提高特价套餐知名度点评促销预热 提高单品的关注度01现场预热一一提高特价套餐知名度001已经明确的双^一特价美容套餐,要制作出 DM单,并且在客户休息区进行产品展示,但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元,则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。002现场要进行简单的布置,贴双^一的标签,在客户休息区,要播放双十一的页面内容,以达到网上网下同庆的氛围。目的:就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。02点评促销预热 提高单品的关注度在五天时间内,我们可以安排销售员每隔 2个小时,进行一次双十一特价美容套餐的点评,供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。这里要特别注意单品的关注度,因此,我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐,作为主推项目。要极力给予主动曝光,引导客户关注,提升单品的关注度。点评的内容,主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果,以及此次的回馈力度等等,引起客户的兴趣。点评的目的,就是为了让客户充分了解我们的套餐内容,足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。03销售员推广在预热期,销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动,利用主推单品来吸引客户,利用美容抵用