卖 场 管 理 实 训 报.docx

卖 场 管 理 实 训 报.docx卖场管理实训报一、 时间2013年4月22日二、 红旗连锁三、 基本状况3.^0:30S51320xZ«±0tt77gE仔•心保巴這豆干1OOif疮280QABHtffW«lOOml^M氏■铃厉叭18阮*eoog«a«S\■會:lOSOic/*5209«±MADBJIfW■孰・8・5!>MN・吨々BO5讥I52冷・011牛P4QpJMI<aaaos4冈可比XVR■如?5O5t^®^4:20萤勰觀4^080.■价:300刃■「W'• 、 220mlW»AD«.*«T杠280办榊3・7(XJii®g■更•・»<*own花・• ■林2'MbtJ»Nimoum四、。红旗连锁一直保持着平均每年27%的稳定增长态势,年销售额从17亿元增长到45亿元。在各级政府的关心支持下,现已成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的现代化大型连锁企业。•经营模式。红旗连锁把经营项目定位于日常纶活用品和本地名优土特产上;在连锁店的布局、规模上,选择以成都为中心,以川内地级市为主线,辐射全川的撒网式布点,在有条件的地区辅以大型超市形成分中心点的经营策略。•采购能力。红旗连锁目前经营的商品品种超过25000个,与3000多家供应商合作,拥有多种名牌商品地区总经销权,特别是四川名优土特产。企业实行统一采购,分类管理,降低采购成本,规范采购程序,提高公司的议价能力。.物流配送能力。随着分店数量和销售额的增加,红旗连锁斥资300余万元建设了簇桥和西河两个现代化物流配送中心,仓储而积达12万平方米,日配货量可达300吨以上,配送规模可达3000家以上,可支撑60亿元以上的年商品销售额。物流配送中心可与业务系统、财务系统联网,加快了商品销售量和库存量的信息传递,提高了配送效率。五、 缺陷与不足1•产品的品种不足,比起家乐福、沃尔玛规模过小。2•商品的价格过高。3•由于是小型连锁,服务态度的问题凸显。六、 建议1利用资源优势,走扩张之路。红旗连锁应充分利用资源优势和政府支持的优势跨区域扩张,抢先占据我国中西部经济欠发达的地区,成为市场的先入者。公司还应利用区域规模优势、店址优势、品牌优势