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第八章渠道分布与成员管理广东外语外贸大学国际工商管理学院常永胜2008第一节渠道布局的含义与要求渠道布局的基本含义——“所谓渠道布局,简单来说,就是指把商品摆放到什么地方销售……”渠道布局决策的基本参数布局的要求端销售点的选择选择终端销售点的意义与方式“……正确选择终端销售点,对于扩大商品销售具有重要的意义。通常消费者的需要具有时效性,只有在需要发生的时候,人们才有强烈的购买欲望……”第三节终端销售点密度决策终端销售点密度决策的任务“……终端销售点密度决策的基本任务就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品,从而最大限度地提高产品分销的效率……“可选择的密度方案
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