哈维麦凯人脉66表格.docx

麦凯 66表格日期最新修定时间填表人客户1 姓名【看名片】;昵称 (小名) 【问客户的同事, 在公司内部如何称呼客户】2 职称 3 公司名称【看名片】【看名片,网上查】;地址【询问是否一直在这里办公,为什么要搬到这边办公】; 3住址【是一直在那边住吗?为什么要搬到那边去住?看中了那边的哪些便利条件?是考虑孩子上学, 还是离老人近, 还是新买的房子?】4 电话/传真(公) 【传真号码是多少?传真使用方便吗?如果有什么最新的活动,以方便第一时间发传真过来?】; (宅) 5 出生年月日【那个年代的时代特征是什么?】;出生地【还经常回家乡吗?那边还有没有些亲人】;籍贯的印象还深刻吗?有没有一些值得记忆的东西】【对家乡6 身高【您这身高喜欢什么样的运动?是否有优势?】 ;体重【是偏胖还是偏瘦?体重一直保持的怎么样?一直是这样的吗?为什么下定决心要保持标准体重?】;身体五官特征(如秃头、关节炎、严重背部问题等 ) 【戴不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指,平时得花不少时间去维护吧?】教育背景7 高中名称与就读期间【您从小就一直在长大的地方上学吗?比如中学?那是一所什么样的学校呢?当时学****氛围怎么样?您在中学的时候成绩一直在前列吗?是什么让您下定决心努力学****的呢?】大专名称【您上的是哪所大学?当时高考的时候,是怎么考虑选择这个专业的呢?】 毕业日期【您是哪年毕业的呢?那年就业的形势怎么样?是一毕业就到现在这家公司了吗?来这家公司之前,还在哪些公司呆过呢?当时这家公司是什么吸引了你过来呢?】 学位【拿到学位了吗?这个学位当时应该挺吃香的吧?】8 大学时代得奖纪录【您在大学的时候得过一些奖吗?是哪方面的呢?您有没有觉得,现在的您与当时得奖还是有些联系呢?】研究所【】9 大学时所属兄弟或姐妹会学期间,有没有参加学生会、广播站什么的,我觉得您在与【您在大人沟通上、 语言组织上逻辑性挺强的, 应该有过类似经验】 ;擅长运动是【您在大学期间,都热爱哪些运动呢,是球类,还是棋类,还是在宿舍和同学一块玩游戏,还是陪当时的女朋友去公园?】10 课外活动、社团【当时您除了上课之外,还参加一些课外活动和社团吗?去做兼职吗?什么兼职呢?当时是怎么想的?】11 如果客户未上过大学,他是否在意学位【为了考上大学,在宝贵的少年时期,放弃了接受其他知识和技能的时间和机会,中学的课本知识在量上、广度上毕竟有限;我好多朋友都这么感慨?您是不是也这么认为呢?】其他教育背景【现在有没有考虑过,参加 EMBA 或总裁班一类的课程?还是能受一些启发的。列举一些企业家的感慨!如黄怒波、陈良生等等,都在企业最困难的时候,因为接受了 EMBA 的教育和启发,才重新下定决心重新整顿企业的。】12 兵役军种【您当过兵吗?我觉得您举手投足间具有一些军人的气质?比如组织意识、纪律意识、服从意识、政治意识、团结意识、吃苦意识、形象意识、榜样意识】;退役时军阶 /军衔【正师职以上是将官; 副师职至副营职是校官, 正连职至排职是尉官】 ;对兵役的态度【当时服兵役需要托关系吗?是出于什么原因,让您决定去服兵役呢?现在来看,服兵役对自己的人生有哪些影响?】家庭13 婚姻状况【您结婚了吧?现在结没结婚都看不出来了?】配偶姓名 14 配偶教育程度【他是您的同学吗?是在大学认识的还是中学就认识了?您夫人是哪个学校的呢?怎么会认识呢?这段恋爱一定很浪漫吧?】15 配偶兴趣 /活动/社团【你们两口子,兴趣爱好相似吗?她是喜欢些什么运动呢?现在这些兴趣爱好还保持吗?】16 婚纪念日【你们的结婚纪念日是哪天?哪年结婚的呢?是什么让你们决定选那个日子结婚呢?结婚当天的事情,都记忆犹新吧?有没有演节目?那些一定是您最铁的哥们了?】17 子女姓名、年龄【你有几个孩子了?孩子多大?孩子的名字是什么,是小名吗?是谁起的呢?是什么让你们决定给孩子起这个名字呢?】 是否有抚养权 18 子女教育【您的孩子已经上学了吗?这所学校当时择校的时候一定不容易吧?为什么决定选择这个专业呢?】19 子女喜好【您的孩子跟您的兴趣爱好相似吗?是随爸爸还是妈妈?是一家一块玩吗?经常一块玩吗?有没有安排过全家的远途旅行?】业务背景资料20 客户的前一个工作【这是您大学毕业之后第几家上班的公司呢?您之前在哪家公司上班呢?】公司名称【重复一下公司名称之后, 这是一家什么类型的公司呢(民营还是国企)?家族味浓不浓,管理规范吗?当时人员规模有多大?】公司地址【离家远吗?原来这家公司在哪边办公(评判地段) ?一直在那边还是后来搬过家?】受雇时间_【您是哪年去的呢?一直做了多长时间?】受雇职衔【当时去的时候是在哪个业务部门?当时的职位是什么?升过职吗(评判企业发展空间)?】21 在目前公司的前一个职衔这家公司的司龄有多久了?您在这家公司的前一个职务是什【