时尚办公设备经营部大学生创业实体策划书.doc

创业计划书项目名称:实体创业目录一、执行总结…………………………………………….1 1、公司…………………………………………………1 2、市场调查……………………………………………1 3、企业文化……………………………………………1 二、市场机会…………………………………………..2  1、当前的营销环境状况分析………………………...2 2、SWOT分析………………………………………....3 三、公司战略…………………………………………..4 1、销售目标…………………………………………….4 2、企业目标…………………………………………….4四、市场营销……………………………………………..6一、执行总结(一)、公司嘟嘟时尚办公设备经营部主要以经营打印机、传真机、一体机及其耗材销售与批发,本公司本着“诚信经营,服务至上”的理念为广大客户提供优质的服务,我们培养出了一批形素质高、专业技术过硬、具有责任心、富有爱心的团队。我们优异的服务得到了客户的普遍好评,公司的口碑在服务中日积月累,我们相信只有专业和具有爱心才能将企业做大做强。(二)、市场调查1、哈市市场调查 哈市市市区做打印机及其耗材的销售较多,大约有40家,在这四十家公司中,较专业的大约有20家,较强大的大约有10家,代理的打印机品牌主要有佳能、爱普生、兄弟、三星,代理的耗材品牌主要有天威、佳丽、格之格、另色鬼,在这几大品牌的背后,市场存在着不规则的竞争方式,有的只是靠老客户在维持着店铺的发展,有的是靠价格战抢占市场占有率,有的是靠企业的核心竞争力不断的开阔市场。2、阿城市场调查阿城市市区做打印机及其耗材的销售并不是很多,大约有25家,在这25家公司中,只有两到三家做的比较专业和全面,二其他的公司都只是在做电脑的时候顺带做点办公设备,像这些公司一般拿货都是在本地同行业中拿,专业的两三家以渠道和批发为主。取于这样的情况,可能阿城市市区需要的打印机不是很多,主要以机关单位和设计公司为主,家庭用打印机的很少。阿城打印机耗材的售价偏高,加粉一般是80元不还价。(三):企业文化企业文化是企业员工上下一致共同遵守的价值体系,在企业里这群人必须有共同的目标,才能凝聚成一股使命感,而产生大家一条心的向心力,这就是企业文化。我们本着同心加群力做到价值最大化,我们融恰,我们都具有很强的责任心,只有这样我们才能每天进步一点。二、市场机会(一)当前的营销环境状况分析----通用耗材办公设备耗材主要包括复印机,打印机,传真机,油印机等纸张文件处理设备的常用消耗品,在这些消耗品中再生耗材的销售量比例只占一半左右,所以其市场潜力有待进一步挖掘。随着打印机的品种增多,保有量的增大,打印耗材的需求量也急剧扩大,随着打印耗材适用量的增加,尽管产品的单价在近十年来大幅度下降,但是销售总额还是在不断的攀升。通用耗材的发展方向还存在着一定的问题,比喻说:使用通用耗材的观念需要进一步的普及,在我国原装耗材一直占据着耗材市场大部分市场份额,主要原因是在给客户加粉的时候没有专用的工具,没有一套正确的方法维护好通用耗材的质量,往往给用户留下“通用耗材没有原则耗材好”的错误印象。经营通用耗材不同于销售原装耗材,是需要一定的再生技术服务为基础。作为代理商,如果你的客户服务做的好,保证客户在购买你的产品后获得满意的服务,他很自然的喜欢这个品牌的产