挑战杯作品——“双模式人体感应LED节能灯”开发经营策划书.doc

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛重庆赛区竞赛作品“双模式人体感应LED节能灯”开发经营策划书目录第一章执行总结 4第二章项目简介 11第三章市场分析与预测 、变化趋势及潜力 31第四章营销策略 41第五章公司战略与管理 44第六章投资分析 51第七章财务分析 58第八章机遇与风险 60附录 63附录一:团队成员介绍 63附录二:授权书 65附录三:产业发展趋势调查问卷 66附录四:市场前景调查问卷 68附录五:提名函 ,公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯,并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。公司始终坚持“人无我有,人有我优,人优我新”的营销方针,本着“以质量求生存,以信誉立市场,创新改变生活,科技引领未来”的经营理念,加深消费者对于该产品的认知度,树立我公司的品牌形象。,重庆2018年GDP总量已经达数万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。,同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系,未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭,潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体,市场前景广阔。目前LED照明厂商众多,具有代表性的例如有欧普照明,晶和照明,光宇半导体照明,四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对手,以及我们该采取的策略。基于此,我公司的市场定位就是:向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品,并提供配套服务,让顾客省心、安心、放心的LED节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客,我公司力求满足重庆本土市场需求。,我公司将立足于重庆,逐步走向西南,最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是,营业收入第一年为500万元,第二年为1000万元,第三年为1750万元,第四年为2200万元,第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大,公司的产品将进一步打入全国市场,公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略,力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。,其中风险投资100万(50%),重庆熠家节能灯有限公司出资50万(25%),自筹50(25%)万。公司建设期短,第一年即可盈利,%,%,并逐年上升。,,%。%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出,采用资本回购比较适合本公司。,进而出现的石油紧张、煤炭告急,全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈,作为现代工业、商业与民用的命脉,近年来各地频发的“电荒”,给各大企业造成不小的经济损失,也给老百姓带来诸多不便。据2017年中国年鉴统计资料表明,,照明用电占国内总用电量的12%左右,。若全部采用LED节能灯取代,,,将意味着用电紧张的问题迎刃而解。,中国的经济飞速发展,同时环境遭受到严重的破坏,对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相关资料显示,火力发电站每发1度电大概需要