市场工程学(市场分析与策划).docx

课程背景——市场分析及其工具运用市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。加强对市场营销专业知识的理解与运用掌握市场分析方法与技巧通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力课程大纲第一天上午绪论——市场营销感觉的建立市场工程学市场分析明确挑战信息收集数据分析市场策略设计策略制定计划市场监控监控行动第一天下午市场分析我们经常面临的挑战数据分析方法描述性分析相关性分析推理性分析一因果分析有关营销战略的分析工具经验曲线产品的市场生命周期BCG矩阵麦肯希矩阵ADL矩阵SWOT竞争分析CSF分析诊断市场的19个特征参数7个市场特征参数10个竞争特征参数2个客户特征参数案例分析一:信号发生器明确挑战分析数据设计解决方案第二天上午市场营销发展趋势常用的9个重要市场分析特征参数客户需求及购买特征客户的三维需求客户需求分析客户购买特征价格三种价格体系不同价格体系的应用产品的价格定位潜在市场容量市场规模市场增长率产品生命周期市场占有率市场集中度公司内部销售分析案例分析二:探测器明确挑战设计调查参数分析数据设计解决方案第二天下午市场预测竞争预测市场增长率预测当面临挑战时,怎么办?(实例分析)如何评定销售额的增长?如何做下一年度的销售计划?新产品上市时,应考虑哪些因素?市场策略品牌战略企业模式设计组合营销策略竞争策略讲师介绍邵会华先生清华大学教授曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售