市场开拓策划--XX市场开拓策划文案模板.docx

,各大品牌竞争激烈。市内已经有大型 XX市场,XX路是大型批发集散地,但届于抵挡货物集散地,该批发市场中存在大量假冒产品,一般不被品牌商家看好,但XX路对全市及周边省市辐射能力很强,有很大影响力。XX市场主要做XX交易批发,最主要届XX市和XX市场,品牌批发大部分集中在此两处,各厂家在此两处的竞争也达到白热化,所以此两处商家实力雄厚,渠道宽,但对入住厂家要求高。有很多厂家办事处就设在此两处。各大品牌在XX市场的情况如下。XX品牌:一直采取自然销售模式,也就是铺货,经过两年时间吧网络做开,而且现在在XX市设立仓库,发货方式比较灵活,加上一直在中央台投放一定量的广告,是发展比较快的品牌。XX品牌:价格十分低廉,质量有保证,而且市场运作灵活,深得商家宵睐,也深受消费者喜欢。尤其今年以来,开始想品牌化方向发展,在XX台投放广告,但厂家对市场的整体营销运作不到位,而且没有突出产品,在大型工程上运用不上,得不到行政部门认可,也得不到大型工程商等认可。XX品牌:在行业内品牌知名度高,质量可靠,美誉度高,而且品牌齐全,对做工程有独到的方法,但是在渠道方面较缺乏,不重视开发销售网络,一直坚持走工程路线。XX品牌:品牌知名度高,美誉度高,渗透力强,而且与设计院、装饰公司关系好,工程量大,营销渠道控制到位,价格体系控制十分好,能保证商家利润,也受到商家欢迎,届XX行业内创造标准的企业。XX品牌:在行业内届于最早的知名品牌之一,而且系列齐全,是XX行业国内唯一一个中国驰名商标,质量可靠,深受消费者喜爱,但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。XX品牌:届于XX地区产品,为求得市场开拓,曾在XX台投放广告,招商做的比较成功,现在整体网络健全,而且产品系歹0十分齐全,便于商家整体进入工程,价格也比较低。XX品牌:知名度大,广告投放量大,价格低廉,质量有保证,产品外形漂亮,深受XX地区广大消费者喜欢。由于品牌初期急功近利,市场渠道、价格体系控制不到位,现在整体市场体系较乱,渠道上之间相互杀价,批发商利润很低,严重挫伤代理商积极性,现在就开始走下坡路。但很多方面值得我们借鉴。执行过程详细工作计划与部署第一阶段:时间(XX个月)人员:XX名公司商务人员及XX名促销人员对重点店进行了解回访、跟踪、谈代理事宜,对XX家特约经销商重点跟踪、扶持,大约需要XX天时间利用X各双休日,全体人员权利促销,向商家、消费者进行某产品的宣传活动。未来配合促销活动的开展,在《XX晨报》上做XX个月的报纸广告,每月配发XX片新闻或软文报道。利用XX天时间代理商事宜,同期落实X家特约经销商。期间用XX天XX人对XX街道、XX路进行从新调查摸底、了解情况。用XX天的时间对其他市场、重点点进行摸底了解,了解 XX产品。具体工作安排第二阶段:时间(XX个月)人员:XX名公司商务人员及XX名促销人员带领XX名促销人员对双休日进行重复促销宣告,并且利用展架在居民区进行宣传。抓紧分销渠道的回访工作,重点维护一座宣传的地点,如小强帖、楼层贴的保持工作,遭到破坏的抓紧修补。召开重点水电工会议,确立关系,加强沟通。着重拜访XX公司,预期确立并保持良好关系。在分销店及XX市场中抓紧横幅的悬挂。抓紧新零售店的开发,利用促销意外的时间,争取开发零售店 XX家。需求公司支