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市场营销策划存在的问题与对策探究.docx


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
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市场营销策划存在的I可题与对策探究吕艳娇沈阳大学110044摘要:当前我国的市场营销环境竞争激烈、成分复杂,以往的营销方式已远远达不到应对瞬息万变的市场变化的要求,企业必须及时更新营销理念,以先进的指导思想为基础,构建全新的营销框架,加强营销创新意识,提升营销市场的拓展能力,建构高效率的营销网络化体系,以名牌战略为主打元素,确立白身在营销市场中的优势地位,从而为企业赢得更多的发展空间,提升企业的生存能力。本文我们就对当前市场营销策划存在的问题加以分析,并提出相应的解决对策。关键字:市场营销策划问题对策研究成功的企业运营离不开高效率的营销策划,营销策划不仅能促进企业正常运转,企业丰厚效益的获取更是离不开高质量的营销策略,它是企业赢得抢占发展制高点的有力保证。完整的市场营销策略应该包括明确的目标,独特的创意和具备可操作性的措施。只有在这三者的有机配合下,才能充分发挥整体营销策划的能量,只有在明确向导的指引下,以独创性的营销方法,采取环环相扣的实际操作措施,才能促使企业实现高效率运转。但在当前日益复杂的市场竞争环境下,市场营销策划并不能发挥其应有的作用,并呈现出一系列的问题,下面我们就对市场营销策划存在的问题展开分析。一、当前市场营销策划存在的问题1、营销理念落后当前高速发展的市场经济,使企业发展处于激烈的竞争之中,要想跟得上市场发展的节奏,企业就必须全力打造高效率的市场营销策划。当前市场发展以顾客为中心,但在一些企业中仍然存在坚持一贯生产理念和营销策略的现象,企业领导在做决策时,没有对市场环境对全方位的市场分析和调查,或者是市场调研不深入、调查力度不够,完全凭借白身的主观意识对企业的营销方向和营销模式做裁决, 结果造成企业生产的产品与市场需求不匹配的现象,致使企业生产的产品供大于求,从而导致营销局面难以打开,企业的继续生产遭遇瓶颈。或是由于企业对市场的购买能力了解不够深入,被企业产品的一时热销冲昏了头脑,盲目加大生产力度,结果导致产品大量囤积,使企业流动资金能以正常周转,并最终迫使企业陷入停产的困境。2、营销管理不完善在当前的市场营销中,大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性,但在具体的实践过程中,还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象,包括市场开发状态无序,市场调研缺乏计划性,市场营销策略与营销措施不匹配,营销方案不健全,营销过程缺乏监督管理措施,营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。这些问题的存在严重制约着企业营销活动的有效开展,使营销效果大打折扣。另外,营销管理不完善的另一个重要表现就是企业员工没有形成营销共识。一部分认为营销只是营销部门的任务,不能清楚意识到白身的营销职能,这种观念使企业难以形成全员营销的大局面,不能凝聚企业营销的集体合力,难以实现企业应经利润的最大化,长此以往,会使企业迷失发展方向,并最终陷入生产危机。3、营销手段单一价格战是当前市场诸多企业采取的通用性营销手段,短期的降价策略缺失能为企业赢得一部分利润,但从长远的发展眼光来看,这种营销策略显然是不可取的。纵观成功大企业的营销案例,无一不在给出这样的启示,企业要想获得长期性的可持续发展营销创新是关键。企业在生产经营中意识不到新产品、新营销策略的开发,就难以使企业形成竞争优势。在当前的市场竞争环境下,企业的生存和发展空间一再受到挤压

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