(完整版)美团外卖与饿了么+竞品分析报告.doc

美团外卖与饿了么 -2015/4/24 报告人:陈凯鹏竞品选择:美团外卖 饿了么成立:2013年年底 成立:2009年报告框架:市场市场份额:美团外卖:2014年底,美团外卖公布日订单量已经突破 150万单,市场份额达到60%,学生高校的市场份额在70%左右饿了么:2014年,饿了么透露日订单突破 100万单,峰值200万单,市场份额占到了 60%。但同时也透露外卖的市场份额在降低。平台数据和主流应用市场 APP下载量(数据截止于 ):Ttakingdata(最近三个月)百度指友盟数(最近(IOS系百度手机一个月 统美食整体搜索指数)佳饮类)助手安卓市场 豌豆荚360手机助手应用宝安智市场华为手机应用美团外卖13亿移动设备覆盖率:%安卓O2O餐饮排名:413亿移动设备覆盖率:%安卓O2O餐饮排名:++991万从上面明显可以看出:从Ttakingdata 和友盟的数据可以分析出美团用户的覆盖较广美团在这几个主流应用市场的下载量全面超越了饿了么(华为应用市场除外),说明:从产品的角度来讲美团 APP的用户体验要更好从线下来看,美团外卖的扩张效率要比饿了么更高,应该得益于美团团购在线下的扩张经验战略层目标人群美团:目标人群方向:公司白领、学生一族、宅男宅女、商务 /团购(依托美团)饿了么:目标人群方向:公司白领、学生一族、宅男宅女、高端商务 /团购(依托大众点评)需求市场需求:生活节奏的加快、 人们的变懒 学业压力工作压力的增大 、都会进一步挤压人们的用餐时间,外卖也就顺理成章成为一个产业,或者说是餐饮行业的重要一环,学生一族、公司白领、宅男宅女和一些企业都是需要外卖的, 所以用户数量非常巨大,而且有连续重复购买率高的特性, 因此外卖市场是个块大的蛋糕。需求分析:白领和学生是外卖的主要用户, CBD商业区和高校是外卖订单比较集中的两个区域,学生是价格敏感群体,对补贴比较感兴趣,有相当一部分生本来不点外卖的, 但是因为有补贴就用了,如果补贴减少,这部分用户流失就会很严重,或者那个补贴更多就用哪个。比起学生,白领的忠诚度要高一些,他们不会因为有补贴就突然使用外卖 app点餐,但是如果真的有点外卖的需要,即使没有补贴,他们依然会继续使用外卖 app。范围层(改为界面分析)美团外卖:简洁,来到这个软件就是只能订餐了饿了么亮点:亮点1:很不错的设计--小伙亮点2:积分可以到积分商伴拼单。拼单可以让用户驱城换购商品动用户,如果有拼单优惠,饿了么的用户甚至可以把美团外卖的用户抢过来和自己一起拼单,用户的个体行为通过拼单扩大到群体行为,为饿了么创造价值,用户得到的价值可以是优惠或者是拼亮单点小2伙:1伴、的点认评同的感团。购拼入单口,还通可过以低提价升高店频铺的销外量卖,来卖为家高一价次低可频以的送团购2引单流甚,至这更是多体订单现,互均联摊网了思跑维腿精支髓出的,地节方省,了很一好定看的这人种力跨配界送合成作本模,式为。这里明显只分析了饿了么 ,没有对美团分析,不足以商2做、家成更创产多造品入价层口值面,。竞可品能分为析以后细分拓展可以使用4结构层:框架 (这里不叫框架