托辊及皮带机配件营销方案.docx

托辐及皮带机配件宣销方案“成功的基础在于体系,失败的原因在于细节”一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为百年企业,必须有一个合理的管理体系, 同时处理好所有细节,尤其是财务和法律方面,责权利分工明晰。管理要精确到任何一个细节, 甚至于精确到办公桌上杯子、电话机、用具的摆放位置、 说话的用语以及厕所里地面的清洁程度。在公司内部拥有完善的治理结构的情况下,本着“商域无疆,相融共生”的原则,努力整合社会资源,采用社会化分工协作、社会化采购,营销天下,使公司迅速成长。一、 托辗厂的建设:为了高质高效、低成本生产托辗,尽量采用专业化托辗制造设备及夹具。建立完善的质量管理体系以及强大的技术研发能力。 1、托辗厂主要设备:砂轮切割机、钢管下料机、托辗Co2双头焊接机、托辗组装机、车床、铳床、普通焊接机、托辗解体机、高分子托辗包裹机、轴承加油机及各种专用模具和胎具等, 随着企业经济实力的逐步增大,逐渐采用全自动设备。 2、建立完善的质量控制系统,确保入厂备件、出厂产品达到合同要求。3、时刻注意托辗科技动向,保持产品的先进性,按照销售额的一定比例投入产品开发。-…二、 公司基本组织架构:企业的组织结构按照职能部门在企业中的重要性依次为: 1、计划部(或总经理办公室):负责企业的战略方针及经营目标制定、规章制度的制定、检查以及法律咨询等。2、财务部:负责资金管理;经营绩效的考核、经营风险评估等。 3、销售部:负责制定市场营销方案、营销网络的建设、维护、营销人员培训管理以及售前售后服务等。4、物资采购供应部:负责生产物资、外购产品的采购工作。 5、制造厂:根据公司计划生产托辗(或其它产品)。以销售部为灵魂(即以市场为导向)、财务部为经络、计划部为中央处理器(集权中心)、采购部及生产厂为执行机构,建立一个既高效默契运转、又协调可控的创造利润的组织。....三、 销售部的销售途径有两个:网上销售和网下传统渠道销售。销售部的经营理念——薄利多销、突出服务。销售部实行一站式服务,客户需要的任何皮带机配件, 都能及时提供。价格要比别人低,约 1防5%企业要开拓市场,并在市场中取得优势地位或保住已有地位的主要方法,无非有两种:一是确立价格优势,二是确立产品优势。 正当的价格竞争是商业企业最有效的竞争手段, 对有自己产品的生产性企业来说, 产品的价格优势与品质优势居于同等重要的地位,生产性企业在市场中的竞争优势来自产品的“性价比”。对于不从事生产,只经销其他企业产品的流通性企业来说, 其在市场中的竞争优势主要来自价格。 在保证企业有足够利润的前提下,销售部需制定完善复杂的价格体系, 以满足市场以及托辗营销采购人员的各种需要,销售部的最终目的是建立一个指挥有序高效运转的网络帝国。 1、网上销售方案:设立专职人员,开展网上营销和电话营销,同时为客户提供免费的技术服务。建立自己优秀的网页,加大公司产品、形象、科技水平的宣传力度,同时在阿里巴巴、慧聪等商业BtB网上开设网上商店,参与竟价排名,提高公司销量及品牌美誉度。 2、网下传统销售方案:按照托辗消费区域的实际情况,组建销售网,各地网点的主要任务: 1、开拓大型公司的托辗市场。网点必须拿出 80%勺财力,开展大客户的营销工作。与相关人员建立亲密的朋友友谊,让客户成为朋友。只有与大客户建立无间的友谊,市场才能够打开。 2、为市场及批