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市场需求分析参考资料.docx市场需求分析参考资料我们在作一个商业计划吋,应该尽可能突出其可行性。而要作到这一点,则应该在作商业计划的同吋,进行可行性研究,这是非常重要的一步。在作可行性研究之前,必须对你的产品(服务)做必要的市场需求分析,也就是通过对市场需要什么、需要多少、牛产多少及资金、主要材料和能源供应等情况的实际调查、复核和科学预测,掌握市场动态及发展趋势,并结合其它因索,确定产品(服务)的可行性及创业吋机的正确性。市场需求分析的基础是市场调查和预测。通过市场调查掌握市场动态,通过市场预测认识市场发展趋势,最终为确定公司经济规模提供依据。因此,在做调查之前,首先必须明确调查的H的,因为H的不同,分析的范围自然就不一样。其次,市场需求分析还与实现FI标所采用的方案有关。因为实现FI标往往有几种相近方案,必要吋可对每个方案进行分析比较,最终得出最佳方案。第三,在进行市场需求分析吋,还要确定采用何种分析方法。市场调查的H的是对产品(服务)H前的需求和供应情况进行调查,冃的在于系统收集和分析市场情报。通过市场调查,了解产品现有工厂的牛产能力,掌握研究与竞争对手在产品需求和牛产方面的动向,了解产品在国内外市场的竞争能力,以及进入国际市场的前景,从而为市场需求预测和制定产品方案提供讯息资料。壹、市场调查的内容市场调查按调查的范围划分,可分为宏观调查和微观调查:一、宏观调查也称市场环境调查。其内容包括整个社会的经济。政治、文化、教育、自然地理和各个方面的调查。1•经济环境。包括经济发展水平、科学技术发展水平、自然资源和能源、国民牛产总值和国民收入、投资规模、人口数量及其分布、居民收入与消费结构,商业、服务业、对外贸易发展情况和市场物价等。2•政治环境。包括政府的有关部门经济政策,如工农业牛产政策、工商业政策、外贸政策、市场管理政策、银行信贷与税收政策等;政府有关部门法令和规章制度,如工商法、环境保护法、商品检验法、有关部门市场调查的多种法令条例等。对于涉外项还需包括国家问的关系和国际法规等。3•社会文化环境。包括各种教育程度的居民的购买力、居民购买力职业构成、各民族的特点和分布及宗教信仰、道德风俗、牛活****惯、社会审美观念、家庭组织规模等。4•自然地理环境。包括地理位置、气候和其它重要的自然条件,以及交通运输状况等。Q1:Whatarethekeymethodsfortrackingandidentifyingopportunitiesinthemacroenvironment?Q2:Whatarethekeydemographic,economic,natural,technological,political,andculturaldevelopments?A:IdentifyingandRespondingtotheMajorMacroenvironmeritForces:eDistributionSavings,Debt,andCreditAvailabilityNaturalEnvironmentShortageofRawMaterialsIncreasedEnergyCostAnti-eleratingPaceofChangeUnlimitedOpportunitiesforInnovationVaryingR&DBudgetsIncreasedRegulationofTec