客户利益最大化分析报告ppt课件.ppt

)三年返还保额的8%2)有分红合众人寿上海分公司培训部比较思路:算一算何时才能把本钱返还回来?想一想30年后,60年后的钱还值钱吗?突出璀璨返还快的特点突出璀璨有生之年就可连本带利返还的优势红利是不确定的,所以少谈红利身故才返保额,对自己来讲有意义吗?(一定要让客户自己回答,不要替他作结论)合众人寿上海分公司培训部举例说明(一)客户资料:0岁客户男性20年期5万保额每年交费:4530元合众人寿上海分公司培训部算一算:1)20年共交费4530×20=90600元2)每三年返还保额8%即5万×8%=4000元3)30年共返还:4000×30/3=4万元4)60年共返还:4000×60/3=8万元想一想:通货膨胀呢?货币贬值呢?假设:物价每年上涨3%,60年后的1万元相当于今天的多少钱呢?。,你知道今年上半年物价涨了多少吗?已经涨了5%了。合众人寿上海分公司培训部客户先生,你好!考虑到物价上涨和货币贬值,你认为三年返一次好,还是每年返一次比较好?突出璀璨的特点:,下月领,,,(二)客户资料:30岁客户男性20年期5万保额每年交费:4320元合众人寿上海分公司培训部算一算:1)20年共交费4320×20=86400元2)每三年返还保额8%即5万×8%=4000元3)30年共返还:4000×30/3=4万元(客户60岁)4)60年共返还:4000×60/3=8万元(客户已经90岁了,本金还没领回来,身故才返保额有意义吗?)想一想:通货膨胀呢?货币贬值呢?假设:物价每年上涨3%,60年后的1万元相当于今天的多少钱呢?。,你知道今年上半年物价涨了多少吗?已经涨了5%啦。合众人寿上海分公司培训部客户先生,你好!考虑到物价上涨和货币贬值,你认为三年返一次好,还是每年返一次比较好?突出璀璨的特点:,下月领,,,—30岁男性5万保额20年期平安鸿利43205万交费期20年每三年,返还4000元合众人寿上海分公司培训部