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寻找准客户—转介绍及约访课程目标通过对转介绍的认知,了解转介绍对寿险销售的重要性,掌握转介绍的步骤与话术,初步学会转介绍选工作如果有一个三十天的工作给你选择,工钱有两种计算方式,你会选择哪一种呢?第一种方式:一个月给10亿元第二种方式:第一天给你1块,第二天给2块,第三天给4块,以后每天都给你前一天工钱的两倍……选工作30天后第二种选择方式将能拿到天数工资天数工资天数工资111110242110485762212204822209715234134096234194304481481922483886085161516384251677721663216327682633554432764176553627671088648128181310722813421772892561926214429268435456105122052428830536870912如果你现在只有两个客户,但是每个客户能给你再介绍两个客户,然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源!这就是:转介绍课程大纲ü转介绍的含义1转介绍的步骤2转介绍中常见的异议33电话约访转介绍准客户4转介绍的定义通过借助他人的力量获得准客户名单的方法,是最好的准客户来源。转介绍的作用最容易获得亲朋好友的名单最容易复制客户群体并最容易优化客户质量最轻松、最有效地达成高业绩转介绍分类缘故转介绍影响力中心成交客户转介绍
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