第7章目标市场竞争战略open.ppt

第7章目标市场竞争战略open.ppt*王光玲**王光玲*欢迎学****市场营销学》课程主讲人:王光玲*王光玲**王光玲*内容设计:引导案例本章要点章节安排复****思考参考文献第7章市场竞争战略的选择*王光玲**王光玲*引导案例农夫果园:差异化摇动果汁市场思考:农夫果园是如何利用差异化决胜果汁市场的?第7章市场竞争战略的选择*王光玲**王光玲*本章要点第7章市场竞争战略的选择识别竞争者的主要方法竞争战略的基本类型市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争战略*王光玲*章节安排:第7章市场竞争战略的选择第1节竞争者分析第2节基本竞争战略第3节市场地位与竞争战略第4节市场营销组合策略*王光玲*第1节竞争者分析识别竞争者判定竞争者的战略分析竞争者的目标判断竞争者的市场反应选择企业应采取的对策*王光玲*第1节竞争者分析1识别企业的竞争者竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,,联想与戴尔;通用与福特产业竞争观念从产业方面来看,提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种产业,如汽车产业、饮料产业等等。如果一种产品价格上涨,就会引起另一种替代产品的需求增加。市场竞争观念从市场方面来看,竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。例如,从市场观点来看,顾客需要的是“书写能力”,这种需要以铅笔、钢笔、电子计算机也可满足,因而生产这些产品的公司均可成为打字机制造商的竞争者*王光玲*2确定竞争者的目标与战略竞争者的目标竞争者的战略竞争者的优势和劣势第1节竞争者分析*王光玲*3判断竞争者的市场反应(从心理状态看)从容不迫型竞争者选择型竞争者凶猛型竞争者随机型竞争者(一)(二)(三)(四)第1节竞争者分析*王光玲*4选择企业应采取的对策1竞争者的强弱2竞争者与本企业的相似程度3竞争者表现的好坏第1节竞争者分析