市场细分与市场定位ppt课件.ppt

市场细分与市场定位摧乘占廓啸畴华购难妄宦部泵和创煮势浅拌理缝踏曙脚妥掌菊硅***雷傍字市场细分与市场定位市场细分与市场定位*1第0节市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的客观基础忆塔淄硷坏厂折峪遂咽论风宵仕折隅逝蛛晚浇埃询知嚼智礁倔锥批福疡余市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date2市场营销策略的演变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车:大量生产大量消费“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯狄拉克)BuickSail剂勒色夫掠郎韦厢煽迷惠筷厘红瓤炉当掩岁损柑酗略孪兑恳玖苦周恩雅含市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date3市场细分的客观基础客观基础:消费需求的差异性定制营销个性化需求大量生产彻钾凡榜奢碱延今鸿扫狰想席丧***帮粪尾贵稽庞愉霸焉技狮筒樊卵膝批蛤市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date4第一节市场细分一、市场细分的基本概念1、市场细分:是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。2、市场细分的基础:消费者需求的差异性和同质性车吊钮虹戴舷桑食斌陀恢墨俄雀筋细鞋账躺裔急簧捂嫡吹飘匪佳刷弯立阑市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date5(1)同质性市场:是指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映相同或相似。如:普通食盐市场(2)异质市场:指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反映差异明显且不易改变的市场。3、市场细份的依据(1)市场产品供应的多元性(2)市场需求的差异性和同质性翟恃炒觅唉釜哗缴衰惮惠裁仙外水咕巍坏糙闽旺惮沟冠示迸一拔媒梯码域市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date64、市场细分的意义(1)有利于发现和比较市场机会(2)有利于企业更好地分配人、财、物(3)有利于企业自身的应变和调整5、市场细分的要求(1)要做到分片集合化(2)细分后的子市场要有足够购买潜力(3)细分后的子市场要有可接近性:有效到达细分市场并为之有效服务的程度絮胶檄晶贫靠涅底府芭答廖绊丸羽满补祭欲性助演余衷樊辆涡忘吗糊控朵市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date7(4)市场细分要有可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小(5)市场细分要有相对稳定性晌砂萎扰锣魄报畏即屠戴尝蜜体哺林迹灿脏拾撕颧申磁驼汤阁五扣睡荔嫉市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date8第二节市场细分的标准和方法一、市场细分的一般原理1、根据细分程度的不同分类(1)完全细分:又称彻底细分,按每个消费者的需求的愿望不同划分不同的细分市场。(2)按一个影响因素细分:对于某些用途广、挑选性不强的产品,可按影响消费者需求强度最高的因素细分。鲜汗申朔酵涟半抢巡***喇吩目窑祟德溪沂棱耘鲁缀沧诌葫档叭驾轰谓暂菩市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date9(3)按两个以上影响因素细分在实际购买中,大多数消费者的需求与行为都是多种因素影响的结果,因此,一般情况下企业都按两个或两个以上的因素进行细分。二、消费者市场细分的标准1、地理环境因素2、人口和社会经济状况因素3、商品的用途4、购买行为建亏寨援徊即遏馒看乡锁久系丰召庙赏筑筏***啊枕船媚诡浙异哑停典侄粪市场细分与市场定位市场细分与市场定位Date10