xx年峨眉山茶叶品牌营销的的策划书 ppt课件.ppt

“川杨竹馨”系列茶品营销策划书作者:,位居世界第二,%;,%;,%。茶叶出口2019年为28万吨,而7年后的现在仅为31万吨,增长约11%,而我国茶叶产量从2019年的93万吨,增长到2019年的176万吨,增幅近90%。据业内人士透露,这一数据表面上看我国茶叶出口量减价增、结构优化,而实际上是人力等成本上升后的被动提价,出口利润不增反降。2019年中国茶叶市场品种分配川杨竹馨2019年全国茶饮料产量接近1200万吨,占软饮料总产量的10%,销售总额达700多亿元。同时,随着茶营养保健终端产品、茶叶籽油等一系列围绕茶树天然成分和茶叶提取物所研发出的多元化新品的出现,预示了茶叶综合利用新时代的到来。数据结论1、国内市场为茶叶主销售市场,出口为辅2、茶叶销售市场以绿茶为主要竞争市场3、茶饮料业茶延伸产品为将来新竞争市场4、高中档包装礼品茶市场稳定5、大众化绿茶畅销6、方便快捷的袋泡茶、速溶茶的新品有较快发展川杨竹馨有一批忠诚的、有实力的经销商队伍,可以发挥企业与经销商的优势,整合各自资源,深入合作,形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商,集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持,扩大渠道覆盖面。多数为名优茶产茶区领导企业,有雄厚的产地资源和生产加工能力,以某一单一知名茶叶种类为主,通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端,然后沿产业链向上延伸,在各主要产茶区建立茶叶生产基地,在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶,统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。品牌发展路线川杨竹馨单一现代多元化传统三种品牌发展模式简介川杨竹馨模式代表企业特征通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为主这类企业通常是原有的茶叶种植、加工企业,如八马、竹叶青、一笑堂六安瓜片、安溪铁观音集团等。多数为名优茶产茶区领导企业,有雄厚的产地资源和生产加工能力,以某一单一知名茶叶种类为主,通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。自建连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端,然后沿产业链向上延伸,在各主要产茶区建立茶叶生产基地,在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶,统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。传统经销商模式云南大益普洱茶集团有一批忠诚的、有实力的经销商队伍,可以发挥企业与经销商的优势,整合各自资源,深入合作,形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商,集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持,扩大渠道覆盖面。茶叶销售基本模式1、直接式茶叶生产者一茶叶消费者2、中间商式茶叶生产者一零售商一消费者3、经两种中间商式茶叶生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者4、经三种中间商:茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者川杨竹馨表现:茶叶在集市上交易,茶叶生产企业自设门市部或举办展销会,企业邮售茶叶等。产销直接见面,优点:缩短流通时间、减少流通费用。,有利茶叶流通、销售,中间商的参与减轻了茶叶生产者的库存负担和市场风险,有利资金的周转,一般为茶叶企业销售茶叶的主要渠道茶叶销售十大模式川杨竹馨模式1:品类品牌模式2:渠道品牌模式3:包装品牌模式4:茶馆品牌模式5:茶艺品牌模式6:原液茶饮料品牌模式7:原液现泡品牌模式8:礼品茶品牌模式9:茶食品品牌模式10:茶铺品牌