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上海复地新都国际2019年下半年营销执行报告PPT课件.ppt


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2019下半年营销执行报告2019年7月汇报内容营销推盘策略项目客户策略营销推广策略营销执行方案销售环境提升行销目标行销基础行销策略体系市场环境分析阶段销量指标阶段销量指标物业形态1-6月完成量7-12月计划量销售面积(㎡)销售单价(元/㎡)销售金额(万元)销售面积(㎡)销售单价(元/㎡)销售金额(万元)**********.815**********.8独立商业0---------------19万/个3268汇总5905-------::以上数据以项目最新的运营计划为准9月中旬2、4号楼两套样板房(硬、软装)以及两套精装修交房标准(硬装)交付;9月中旬建材展示馆交付;10月中旬5号楼一套样板房(硬、软装)交付;按照以上工程节点推算,1-5号楼公寓最早的开盘时间在今年9月底8月初1-5号楼达到预售结构标准,可根据销售需要取得预售许可证;销售周期:3个月物业形态位置户型户型面积(㎡)面积(㎡)套数(套)面积配比套数配比住宅1-5号楼2房2厅1卫86-1041133411518%27%2房2厅2卫134-14663房2厅2卫142-1603536723156%53%4房2厅2卫**********%20%184-22684合计437100%100%销售重点:三房、四房市场环境分析市场之变——政策转向打压投资、投机!!!灭绝外地购房!!!规范房地产交易!!!如何抓住客户?在打击投资投机背景下,转为自住导向,争夺客户如何促使其成交?解决客户贷款问题;尽可能降低客户首付巨大压力。如何度过难关?此番1年以上的调整期,积极调整应对策略,尽快回收现金对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款首套首付不得低于30%;二套首付款比例不得低于50%,;三套及以上,可限贷。上海细则将率先出台房产税8‰:起征点人均70平or户均200?房产税悬而未决!!!《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知市场之变——楼市巨变·整体市场直下冰点06年以来最低点·半年度成交量缩减2/3·(万㎡)2019年上,供求关系逆转,呈现供大于求状态10年供应、成交同时大幅减少,商品住宅供应431万方,成交342万方;2019年上,商品住宅、别墅市场成交锐减2/3;低于06年低点10年上商品住宅成交342万方;09年下成交939万方,减少64%2019年上商品公寓走势图4月高点后跌落,价格回归09年中[月度数据]:5月起成交价格连续下滑2019年4月:突破20000元大关2019年5月:18513元/㎡;↓%2019年6月:17494元/㎡;↓%万㎡万㎡元/㎡市场之变——楼市巨变·%%4948035%%5927015%【高端客户收手】:长达半年积累期期的滨江豪宅,新开盘成交率不过10%顶峰【峰值】:09下,3722套【第二峰值】:09上,2391套【回缩阶段】:10上,1970套遭遇市场巨变,豪宅市场扩容现象迅速回缩,弱于09年上行情未续写09下豪宅巅峰,10上豪宅市场弱于09上同期【一线豪宅率先启动】:30%的巨大报价和成交价格价差,而不足5w的成交价格甚至低于09年中黄浦湾、外滩九里等滨江豪宅刚启动时的价格一线豪宅率先价格回归,价格回归09年中水平单位:套2391套3722套1970套

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  • 上传人rdwiirh
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  • 时间2020-09-24