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商务谈判模拟题.doc

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商务谈判模拟考试题全部一、(),商务谈判的直接目标就是(),最富有挑战性的现象是()•尼伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”,这体现了商务谈判的()(),所属的范畴是(),谈判班子的人数在(),谈判班长应配备的人员中不包括()A业务熟练的经济人员B技术精湛的专业人员C熟悉业务的翻译人员D精通合同法的法律人员9谈判班子的灵魂是()(),一般应确定在()(),对谈判者最有利的一种理想目标是()()()()A对立期B破冰期C冲突期D僵持期17价格磋商的主要依据是(),人们往往追求物美价廉,总希望货物越优越好,而价格越低越好,这就是(),开盘价必须是(),提出报价的最佳时机一般是()()、欲望、性格的是(),谈判性质已经()(),如“这是我们最优惠的价格”,“这是特别优待价”等,就是利用另一方()(),一个最常见的现象就是第一印象决定人们对某人某事的看法,这在心理学上被称为()

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