直通车推广方案.docx

。、(1)选项注意事项按大类目选:每个类目可以选4到5款,试下效果,真正主推的还是2、3款按基本款选:一些普通款作为试推对象,带着做不用花费太大力气按热销款选:把店内买的好的款,作为热销款,这些要重点做,每天优化按常推款选:这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高,款式不会过时,推广宝贝:价格要有竞争优势、热卖,图片背景清晰,最好的销售记录,宝贝详情内容要丰富,才能更快促成交易,更省费用。标题和主图:要清晰、美观、突出卖点,较吸引买家。一、(2)店铺的注意事项直通车只能将访客带入店铺,最终促使消费者购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。基本原则:店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分,充分利用店内的每一个展示资源,一、(3)目标客户的注意事项多设置买家容易搜索到的关键词,除了系统推荐的精准词之外,还要添加更多的热门词,长尾词,组合关键词,出价能承受的最高价格。二推广产品需考虑的问题1、 提前将产品标题和图片优化2、 同时想办法提高选定产品的销量3、 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面4、 引导客户去选择直通车和推广的产品,尽量把链接推广给客户。1、 提前将产品标题和图片优化(一)、产品标题在数据软件里找到搜索次数多,更宝贝匹配度高的关键词,作为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词加一些属性关键词,标题尽量加满60字符,(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词,尽量加词都是有搜索量的)(二)、图片优化图片背景清晰,宝贝要突出,有吸引力,宝贝从不同角度展示的图片多,效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片,什么是最好的图(点击率高,有差异化的)最好让设计部门配合,做出不一样的图,图片最好白底或适应客户眼球的色,无水印能突出产品促销信息,视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。2、 同时想办法提高选定产品的销量(一)、设置一定的折扣价,最好包邮;(二)、新品上架,建议可以先用钻展进行推广(三)、通过店内活动,提高产品的好评率;打造一款明星产品,提高销量和人气;续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客带进店铺,带动销量。3、 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面(一)、关联销售:放入店铺的热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。(二)、详情页面:充实产品详情页面,更丰富,细致的描述产品细节,突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。(三)宝贝描述:品质描述,优惠在什么地方,需要搜集顾客关注的问题,立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客看。4、 引导客户去选择,尽量推荐链接给客户我们做直通车推广的时候,让客服部门配合,尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。三、理清宝贝推广的目的需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝1、 定位类目搜索设置:独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台,选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适,把宝贝出价到类目排位的前三页,(尽量放在第二位)。2、 打造人气宝贝:找出数据魔方和宝贝匹