家具促销活动策划方案新.doc

南方家私促销活动策划方案冬季家具特卖惠,惠聚全城!活动时间:2014年11月22日至23日(周六至周日)活动地点:敦煌市华盛商场四楼一、活动目的针对十一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。三、活动主题南方家私促销巨惠上献:冬季家具特卖惠,惠聚全城!四、活动内容:1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。2、特价套房()大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)4、特价餐桌《2080》(需形象照片)5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)6、+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)7、《560元》(需形象照片)8、双功能床垫现场拍卖1元起拍9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套    2等奖2名2888元床上用品一套  3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把纪念奖:洗衣粉450袋活动建议:专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。五、活动促销流程(一)前期操作:(可于活动前三天)1、短信广告:在活动期间发短信3次。短信内容:冬季家具特卖惠,惠聚全城!诚邀您亲临敦煌市南方家具专卖店鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:华盛商场4楼店铺地址:华盛四楼电话:0937--2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。   3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。   4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;    5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私5、18特惠;热询电话)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。(二)中期操作(2)物料准备活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)(三)后期延续(1)物料的跟踪与确定。(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案