下载此文档

模拟商务谈判报告.doc


文档分类:外语学习 | 页数:约8页 举报非法文档有奖
1/8
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/8 下载此文档
文档列表 文档介绍
皖西学院经济与管理学院《商务谈判》实训报告实训专业:市场营销实训班级:1302实训课程:模拟商务谈判实训学生:郝荣莹曹舰刘璐璐陈春峰张浠廖纯洁指导老师:余茂辉教授实训时间:2014年4月16日一、商务谈判模拟实践教学目的1、帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧2、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容3、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神二、商务谈判模拟实践教学要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性,分别扮演不同的角色(组长、主谈、辅谈、一般)、注意分工、协作与配合,互相学****培养团队意识。2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息3、建立经验交流制度:每两组完成模拟谈判后,其他同学及小组间可进行经验交流,教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解4、实训完成后提交实训报告三、商务谈判模拟实践教学计划1、谈判的资料准备2、谈判小组成员的选择3、模拟谈判四、商务谈判模拟实践考核标准1、实训态度,着装和行为的规范性2、小组成员之间的协调配合3、实训报告格式的规范性,内容的完整性,问题分析的透彻性,原因解释的合理性,实训总结的中肯性《商务谈判》实训报告这学期我们开了一门课为《商务谈判技巧》,我们不仅学****这门课的书本知识还在老师的带领下进行了商务谈判的模拟训练,在理论与实践的学****中,我们全方位的了解到了商务谈判的内涵。在理论上:商务谈判是指经济领域中,两个或两个以上从事商务活动的组织和个人,为了满足各自的经济利益,进行意见的交换和磋商,谋求取得一致和达成协议的行为过程。在实践上:我们切身感受体验到商务谈判的整个过程,实践中应注意的商务礼仪、商务着装以及商务用语等等。我们的实训过程是这样的:实训目的商务交流与谈判水平的高低则是衡量营销人员素质的一个重要标准。此次小组模拟商务谈判的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况,从理论上和方法上使商务人员有所依据,有所提高。然后在此基础之上再根据营销人员各自的特点和具体情况,有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动,达到培养收集、处理信息的能力以及正确、合理的运用谈判战术的能力。二、单位介绍及实训要求(1)谈判双方介绍西安市亚寒带水果商贸公司位于西安市,主要从事亚寒带水果的批发经销商贸,经营范围遍及长江以北数省,与数十家大型商贸超市建立了水果供应贸易,具有良好的经营网络,在消费者口中享有良好的口碑产品的知名度高,随着公司业务水平的不断扩大,所经营的水果种类越来越多,有意进军热带水果的销售市场,但苦于缺少货源。越南热带水果种植公司位于胡志明市,依托当地优越的气候条件,大力发展火龙果、椰子、菠萝蜜等热带水果的种植加工贸易,该公司所产的产品品质优越、口感独特、深受广大消费者的喜爱,但未经入中国北方市场,且近期出现产品滞销问题,继续拓展中国北方市场。此次商务谈判实训为:越南热带水果种植公司(乙方)向西安市亚寒带水果商贸公司(甲方)销售一批热带水果,谈判主场在西安市亚寒带水果商贸公司(甲方)。甲方谈判代表由总经理郝荣莹、市场总监曹舰、市场部经理刘璐璐、采购部经理张春峰、财务总监张浠、助理廖纯洁组成,乙方谈判代表由总经理陈广川、市场总监王群、技术顾问杜文超、市场部部经理费美芹、财务总监张婉露

模拟商务谈判报告 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数8
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人2286107238
  • 文件大小50 KB
  • 时间2020-09-27