招商推介会方案大纲.docx

招商推介会方案大纲项目推介会 借势发掘潜在客户扩大宣传效果一、 活动目的:利用“项目推介会”造势和蓄客,详细分析项目的优势,卖点,鼓动意向客户认购。二、 活动时间:2014年06月06日下午15:00三、 活动地点:金玉龙城大酒店四、 活动形式:介绍及问答五、 参与人员:织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人六、 活动主题:1、 金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等;2、 招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述;3、 商会领导讲述对项目的认知、信心、决心,鼓动商家进驻;4、大客户代表讲述自己对项目的信心、 进驻原因和对项目未来的期望, 并宣布正式入驻。5、销售经理讲述项目的销售信息,、优惠政策、认购时间、开盘时间,鼓动意向客户下定决心落定。人员配合:项目部、销售人员、招商人员工作范围:预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记七、 物料准备:1、 现场包装:背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花2、 场外包装:拱门、空飘、横幅、指示牌3、 宣传资料:招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图4、 礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片6、 现场音响、投影设备拱门文字:金玉龙城国际家博城项目推介会空飘文字:织金首个专业家居建材商城城市商业中心,位置无可替代城市重点工程,投资信心保障家博城商业航母,震撼出航横幅文字:热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开八、 活动准备:1、 安排项目推介会场地2、 邀请项目推介会的相关人员3、 准备相关礼品4、 预约客户,100个客户左右5、 派送邀请函媒体跟踪:前宣:电视新闻、电台后宣:电视新闻、专题、电台九、活动时间节点:1、 15:00主持人致辞,宣布推介会开始2、15:05金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、 项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等3、 15:35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等4、 16:00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心,鼓动商家进驻5、 16:20大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望,并宣布正式入驻。6、16:40销售经理讲述项目的销售信息,、优惠政策、认购时间、开盘时间等7、 17:00推介会结束,现场答疑8、 18:00晚餐十、活动核心内容:1、 项目开发理念:织金首个国际化家居博览城2、 项目整体定位:家居建材商业新地标3、 业态分布:合理齐全、合理分布4、 功能定位:专业家居建材城,全方位服务配套5、 经营定位:国际化统一运营管理标准6、 经营措施:商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产,与经营商家共进退十一、推介会讲演提纲:1、金玉龙城公司领导项目开发理念、 项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍内容要点:(1)、简要介绍开发商自身的实力(2)、项目的开发切合城市经济发展的要求(3)、根据织金城市经济的发展,开发国际家博城,建成织金首个专业家居市场,打造家居建材商业和专业市场的新地标(4)、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍(5)、对项目未来发展的规划、愿景,一定要塑立信心。2、 招商经理讲解:(1)、项目的整体规划(2)、业态的布局和划分、功能的分布(3