龙岩明珠广场营销策划方案.docx

龙岩恒益房地产开发有限公司“明珠广场”(暂定)项目营销策划方案二oo五年十一月目录市调报告及项目分析 (1)一、龙岩市房地产市场发展概况 (1)(一) 近年来房地产发展情况 (1)(二) 今年1-9月房地产市场运行情况 (1)二、市场研究 (2)三、项目分析 (3)1、优势 (3)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (3)5、竞争市场分析 (4)四、商场(写字楼)平面布局和住宅户型结构的市场评价 (4)(一)商场(写字楼) (4)(二)住宅 (5)五、高层住宅市场情况调查统计 (6)目标市场及项目定位 (7)一、目标客户定位 (7)二、产品定位 (8)三、竞争策略定位 (8)四、竞争楼盘市调情况 (9)五、主题概念(形象)定位 (10)六、项目包装策略 (10)1、市场推广主题 (10)(1)案名 (10)(2)主打广告语 (10)(3)辅助广告语 (10)(4)推广主题词 (10)2、楼盘形象包装 (10)(1)位置包装 (10)(2)特色包装 (10)(3)品质包装 (10)(4)价值包装 (11)定价策略 (11)一、基本策略 (11)二、定价依据及目标计划 (12)三、各阶段定价原则 (12)(一)第一阶段引导试销期 (12)(二)第二阶段公开销售期 (12)(三)第三阶段持续销售期 (13)广告策略 (14)总体策略 (14)一、树立楼盘形象 (14)二、分期广告整合策略 (14)1、引导试销期 (14)2、公开销售期 (15)3、持续销售期 (15)三、广告主题 (16)四、主打广告语 (16)五、媒体分析及选择 (16)六、平面设计、制作 (17)七、广告预算及分配 (17)销售策略 (18)一、销售通路 (18)二、销售计划目标 (19)三、销售财务目标 (19)四、销售控制 (20)五、敏感因素分析 (20)销售组织与执行管理 (21)销售组织 (21)一、营销部组织架构 (21)二、岗位职