营销策划书 (“阿迪王”校园推广策划).doc

营销策划书——“阿迪王”校园推广策划摘要“H队”是由3个来自于09级人力资源管理(HR)专业的同学组成的。通过对仰大师生的问卷调查以及访谈中发现,“阿迪王”的知名度低,企业品牌形象差,影响力远不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地,脱颖而出实属困难。因此H队将本次策划主题定为“校园推广”。本次策划力求“务实”,没有浮华的语言,讲求实事求是,立足仰恩校园,结合“阿迪王”特点,打造一份具有“H队”特色的“校园推广策划书”本次策划通过对“阿迪王”企业战略环境的分析,了解企业的目标与任务,通过市场现状分析、竞争分析以及内外部环境分析来制定适当的营销策略。营销策略明确指出本次策划的营销目标、目标市场以及市场定位,并列举出相应的营销组合方案。面对日新月异的产业形势,经济形势。阿迪王必须做出改变才能够面对复杂的环境,在如此激烈的竞争之中争得一席之地。本次策划是将仰恩大学设定为试验点,通过仰恩这个市场,然后开始推向各大高校。由高校做点,慢慢形成线,最后形成面,以谋求发展壮大。目录前言————————————————————————1企业战略环境分析——————————————————1(一)企业目标和任务———————————————————1市场现状分析————————————————————2竞争分析—————————————————————4外部环境分析————————————————————5内部环境分析————————————————————6营销战略规划(营销目标)———————————————9营销目标—————————————————————9目标市场定位及其描述———————————————9广告方案————————————————————10营销组合方案——————————————————11推广细案(行动计划)————————————————13(一)展销会策略—————————————————————13(二)活动具体日程安排——————————————————14(三)评估反馈阶段————————————————————15五、注释—————————————————————————16六、附录—————————————————————————16(一)“阿迪王”问卷调查—————————————————17(二)“阿迪王”调查报告——————————————————18“阿迪王”校园营销策划书前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。在纺织品中,运动衣及休闲衣的市场,一直是其他产品的佼佼者,广受消费者的青睐。而随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化,一方面,大品牌们纷纷把力量集中在一线市场,二、三线城市力量分散,中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大,市场空间还是有的。另一方面,体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因,大品牌“遗忘”了某些“中间产品”的市场角落。品牌如果想要立足于市场,必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。于是我们发现大学生市场是一个很有发展潜力的市场,所以我们必须赢得大学生的心。二、企业战略环境分析基于“阿迪王”调查报告,我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。阿迪王的品牌内涵,I’mcoming一切皆可改变、新英雄等,并不为众人所知。而也由于推广力度严重不够,导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象,品牌形象糟糕。(一)企业目标与任务1、品牌目标(1)短期目标:让学生了解并愿意尝试购买阿迪王(2)中期目标:让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王(3)长期目标:塑造一个有个性,有内涵的阿迪王形象2、品牌目标任务(1)重新诠释品牌内涵,重新设计广告,多从公关角度做广告。(2)选择合适的推广方式,正规踏实地打入市场,尽早摆脱模仿。(3)建设独立自主的研发团队和销售团队。3、整体策划目标(1)总体目标:我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。(2)竞争目标:提高“阿迪王”在学校的市场占有率,并努力超越其他竞争对手,如李宁、安踏、361等。(3)职能目标:通过人脉优势,取得商家、社团的联盟,与其建立长久的战略联盟关系。如,取得相应的优惠券、支持社团的活动等等建立高效率的信息系统,明确分工,快速地共享信息。包括:库存信息、顾客信息、财务信息等提高顾客满意度,为顾客着想,充分了解顾客需求,为顾客提供便利等。如,送货上门、给予合理配装建议。(二)市场现状分析1、市场现状北京奥运会、广州亚运会的举办,带动了全民的体育运动热潮,也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期,市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致,国内体育用品市场出现了空前的