某购物广场中秋节的促销策划.doc

某购物广场中秋节促销策划2004-6-316:23:06 来源:中华零售网一、促销目的:以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。二、促销内容: 1、买中秋月饼送可口可乐:     买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。()     买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。()     买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。()  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。     298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金     198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松     98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅   3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。   4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的),三、整合促销:  1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次;  2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;  3、店内广播:从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。  4、卖场布置:  1)场外:  a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传:  b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;  c)在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;  d)在入口,挂“新华都禧中秋”的横幅;  2)场内:  a)在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;         b)整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;  c)在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;  d)月饼区的上空挂大红灯笼。  5、其他支持:  保健品进行让利15%的特价销售。  团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。四、促销费用:  媒体广告费:1、2万元  可口可乐系列赠品:6万  场内、场外的布置费:0、6万  月饼费用:6万  共计:13、8万人民币五、具体作业:  1、交通频道的15秒广告,由公司委托奥华广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。  2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。  3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室