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提高赢单率10%的销售方法成都中企动力管理咨询有限公司件:1、持续经营的生产制造、工程项目型企业2、现有销售结构、销售队伍不变3、企业销售规模1亿以上赢单率=成交的项目/持续跟踪的项目赢单率提高10%销售收入增加额=销售额×(10%/合作前赢单率)【注:合作前的赢单率一般<40%】2精选ppt稳——销售5个阶段的划分准——3种消费者****惯划分狠——政治销售、项目推进销售就是拿结果3精选ppt销售5个阶段的划分——稳确认客户价值和体验实施客户方案拓展获得同意的方案探索选项和方法理解客户的生意和需要确认用户不得不做的理由开发客户认同唯一价值的感觉确认用户期望的解决方案好处和价值提议确认客户实施期望已经实现确认所有的解决方案是客户所希望的100%10%25%50%4精选ppt3种消费者****惯分析——准客户价值驱动=最重要价格主导可靠供应商创新合作伙伴关系懂我的公司超越早期的期望知识丰富的销售生意关联生意流程应用的特征资深行业专家基础架构整合为我定制项目质量优秀的项目管理能力一个供应队伍清晰快捷的问题处理培训和知识传递关注简单、成本和速度表现能力创新产品和途径产品和服务的优秀可信品牌实施根据变化灵活调整按时交付价格低价5精选ppt政治销售、项目推进——狠客户关系分析图表张总经理李副总王副总汤副总决策人支持者?张总经理AP=□正常决策角色A、批准人D、决策人E、评估者U、用户面对变化I、创新V、有理想的人P、实用主义者C、保守的L、落后的关系的现状*、本方的人+、支持者=、中立者-、不支持者X、敌方的人覆盖□、没有联系△、少量接触▲、多次接触■、很深6精选ppt企业需要销售团队整体成功结构化的销售提高赢单率10%我们怎么卖?价值销售方法我们如何管理销售?销售领导力销售运行环境我们怎么培养销售人员能力价值销售方法和销售援助及工具·5阶段项目划分·3种消费者****惯·结构化销售·基于项目问题的处理方法·评估与行动能力·按节奏释放销售能力·领导复杂项目的流程·大项目管理支持·用工具援助销售·培养和辅导·详细文档包括状态在项目上持续应用·客户满意度和意识7精选ppt提高赢单率10%的销售方法功能单元品牌商品销售商品定价市场定位战略企业市场风险规避商品竞争能力设计渠道建设新产品客户寻找突破客户关系公司领导项目支持大项目销售能力招投标实战技术团队协作技术“稳准狠”销售技术销售人员薪酬销售人员成长技术销售费用控制技术销售层级设计销售领导