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考试名称：正考测试1.doc考试名称: 正考测试1考试说明:剩余时间:1时59分50秒1、单选题谈判心理战术的第一步应是()C(A)诚实C⑻热心匚(c)信任G(D)耐心双方谈判人员在一起•宜接地MJtII头交谈协商的谈判类型是()□(A)书面谈判C(B)主场谈判□(C)客场谈判□⑴)II头谈判谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是()C (A)书面谈判G (B)主场谈判(c)第二地谈判谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是()G(A)原则性谈判(B)理性谈判G(C)软式谈判⑴)立场型谈判商务谈判人员应具备的基本观念是()⑷不要耐心C (B)直截了当(C)互惠互利G (D)缺乏创新谈判屮以试图控制谈判对手的谈判心理属于( )C(A)进取型心理C(B)关系型心理□(0权力(顽同)型心理C(D)自残型心理从対乎需要没有得到丿垃有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者•的谈判C (A)让步型谈判G (B)立场型谈判□ (C)原则型谈判E (»)利益型谈判如果谈判屮掺杂有政府或政党的政治H的,那么这场谈判的垠终结果好坏主要取决于()(A)经济因素C(B)技术因索(C)自然因素G⑴)政治因索在-商务谈判屮,一方对其所接触的对象的反应倾向称为( )□⑷认知C(B)情感□(C)情绪□(D)意向把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是()□ (A)纵向式谈判横向式谈判(0分析式谈判G(D)迂冋式谈判谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和()□ (A)相关性G⑻控制性G(0集合性G(D)继承性在谈判中,通过自己的行为完成谈判任务的人()□(A)关系主体C(B)行为主体□(C)白然人□(D)法人“三來一补”谈判中的“一补”为()C (A)补偿来料C (B)补偿來样C (C)补偿贸易C (D)补偿來件有效(成功)商务谈判标准是完成冃标、富有效率和()(A)制定计划G⑻制定H标(C)节约时间C⑴)发展关系谈判者以所代表的组织的集体利益打荣誉的需要而规范自身行为的意识是(C (A)荣誉感U (B)责任感(C)公平感(D)集体感国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在( )(A)较强的政策性(B)以价格为核心(C)谈判内容广泛(1))影响因索复杂无论价格发生何种变化,市场需求祭不受其爆响的需求弹性为()相对有弹性c(B)相对无弹性c(c)完全无弹性G⑴)完全有弹性“言必行、行必果,重承诺,守信用”指的是在谈判屮要()匚⑷讲钱U⑻讲信C(0讲道理C(D)讲客气如果一方想与另一方保持K期业务关系,且有这样可能性,则不能采用的谈判类型(C(A)让步型谈判□ (B)立场型谈判C(C)原则型谈判G(D)主场谈判“不敢越宙池一步”,具有这种性格特征的谈判对手属于()C (A)迟疑型⑻沉默型(C)深藏不露型(D)谨慎稳雨熨在谈判屮,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()(A)让步型谈判者(B)立场型谈判者C(C)原则型谈判者C⑴)利益型谈判者与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()(A)有问必答C ⑻打持久战C (C)急于求成(D)高度警惕我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判类世为()G (A)租赁谈判C (B)投资谈判C (C)"三來一补”谈判C (D)贸易谈判国际商务谈判的核心内容为()C(A)支付U⑻包装C(C)运输C⑴)价格2、多选题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因索主要有()厂(A)国家对企业的管理制度厂(B)经济的运行机制厂(0政治背景厂(D)政局稳定性厂(E)政府间的关系价值满足模式包括()厂(A)申明价值厂(B)创造价值厂(0提供机会厂(D)竟争策略厂(E)克服障碍迟疑的谈判对手的心理特征有( )厂(A)非常固执厂(B)容易激动厂(C)不信任对方厂⑴)极端讨厌被说服厂(E)不让对方看透自CPRAM谈刈模式的内容应包括(厂(A)制定谈判计划厂(B)建立关系厂(C)达成协议厂(D)协议的履行与关系的维持厂(E)违约处理谈判谋略的构成要索()厂(A)造势厂(B)治气厂(0治力厂(D)治变厂(E)治心谈判中说服顽固者的方法有()厂⑷等待法厂(B)迂回法厂(0主动法厂⑴)沉默法厂(E)下台阶法善言灵巧的谈判对于的性格特征包括(厂(A)爱说话厂(B)不自信厂(0善于表达厂(D)乐于交际厂(E)为人处世机灵个性特征一般包括()厂(A)气质厂(B)性格厂(0兴趣厂(0)能力厂(E)需要F列哪些属于心理过程()