下载此文档

营销培训--营销培训应教会学员什么?.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约8页 举报非法文档有奖
1/8
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/8 下载此文档
文档列表 文档介绍
营销培训--营销培训应教会学员什么?导读:营销培训应教会学员什么?营销培训应教会学员什么?现在许多企业都举办不同类型的市场营销培训,有从战略性的到策略性的;从理论的到实务操作的;从传统营销到现代理念;从渠道最新市场营销工作培训心得体会营销培训应教会学员什么?营销培训应教会学员什么?现在许多企业都举办不同类型的市场营销培训,有从战略性的到策略性的;从理论的到实务操作的;从传统营销到现代理念;从渠道到终端等等不一而是。企业老板、人力资源主管们煞费苦心,总想通过一系列的市场营销培训来提高营销人员的素质、技能,从而提高企业的产品销售业绩,增加销售收入。愿望是好的,做法也没错,但事后总觉得效果不佳,根本不能达到或满足老板或人力资源主管的期望。这些问题笔者在与许多企业老板打交道时就发现企业对业务人员培训后的失望。为什么会这样呢?我们的营销培训究竟要教会学员们什么东西?我们的学员最应该学到什么?知道什么和了解什么?这才是关键所在。至于那些学员自己都可以在书本、网站上看到或学到的什么理论、案例等东西,对学员来说实际用途不是很大,企业的营销人员真正要学的东西应该是那些理论之外,而与市场销售密不可分的东西,在这里笔者根据自己从事多年的市场营销工作的经验和市场销售实用技能等方面,总结出市场营销培训首先应教会学员以下几点知识。一、教会学员做人。我们常讲一句话:“做事先做人”,这实际上是告诉人们在想做好某些事情(工作)时,你必须先学会怎样做好人,在市场营销的工作中尤其是这样。市场营销实际上就是与人打交道,我们的生活、工作中每天都可能遇见形形色色的人物,一般情况下我们可以不用太刻意地却了解和理会他们,只要把自己份内工作做好,只要不影响他人、不违反社会公道和职业道德就不要把自己搞得“郁闷或难受”。可做市场营销工作就不一样,你必须与经销商、零售商、消费者、社会团体等各色人物打交道;你必须非常认真地去了解人们的“喜、好、厌、恶”,必须非常虔诚地,让人感到你是真心实意地在为客户着想或服务;你在他们面前俨然就是一个“好心人、好朋友”;一个可以帮助客户赚钱甚至发财的“贵人”。如果你是营销人员,如果你能做到这些,你想想,你还愁你的产品会卖不出去?你还会去死记硬背那些什么营销理论、营销案例?所以,做市场营销必须先学好如何“做人”。笔者有个学生,现在在一家国内知名度较高的汽车轮胎企业里做大区总监。原来每次企业搞营销培训时他的学****成绩最差,尤其是学一些营销理论知识,对他简直就是一种刑罚,可后来派他到市场中去销售代表,他却最受客户欢迎,全国各地他去过大半,每个经销商都夸他,他去到一个地方,不要多久这个地方的销量就增长很多,后来经过几年后这个企业原来比较差的市场都让他去攻克,他几乎全部搞定,所以不到几年从一个小小的销售代表成长为一个销售总监兼公司派往一家特大型汽车企业的轮胎配套经理。我有时问他:“你做市场成功的秘诀在哪里?”他回答得很干脆:“在做人。我把客户当作我最好的朋友,我处处为他们着想,只要在不违反公司政策的前提下,我会想方设法满足客户的一切要求。甚至包括业务以外的要求。”他还说:“在市场中你只要真心帮助客户,客户是会感受到的,当客户也真心愿意把你当一个不可或缺的朋友时,你的业绩还能不增长吗?”所以,市场营销培训首先应该教会学员如何做人,如何在市场与客户打交道时让客户把你当作一个值得信赖的朋友、

营销培训--营销培训应教会学员什么? 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数8
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人raojun00001
  • 文件大小21 KB
  • 时间2020-09-28