营销活动策划书.doc

营销活动策划书第一篇:2014校园营销活动策划书校园营销活动策划书泉州师范学院xt668团队的校园营销活动策划书,感谢朋友支持!作为范文,仅供参考。一、活动背景为了迎接2014年10月1日国庆节的到来,作为21世纪青春代言人,我们xt668团队积极响应xt668营销团队的号召,积极参加校园营销活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们xt668团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!二、活动目的、意义和目标我们xt668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、:鞋子、篮球、:师院所有在校学生,尤其是有经常运动的同学和2014级、2014级的新生。四、swot分析(一)竞争优势(strength)1、潜在的市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在师范学院a区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售,潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生,每天都要进出食堂、超市,只要有性价比高的产品,可谓是“卖不烂的市场”!2、有很大的需求据我们的调查所知:a区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市,c区也有一大部分学生出入,这些折扣商品具有强大的吸引作用,大部分学生喜欢运动,和购买廉价商品的欲望;许多女生更是愿意花一部分钱,亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋;而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备,或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。3、有实力雄厚的人力资源我们xt668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员(5人)、在校兼职(5人)快递专员(5人)。在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为最高利益,以发挥销售技巧为准则!(二)竞争劣势(weakness)1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费****惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品(硫化鞋),以吸引学生促成成交,活跃气氛。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验,集聚我们xt668团队定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。(三)机会(opportunity)正如前面所述,潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。(四)威胁(threat)1、竞争激烈由于此场所(奎生超市)促销活动较多,竞争激烈,但如果宣传做的充分,现场销售气氛把握,应该问题不大。2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑有了风险。针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服困难,取得最终目标!通过以上swot分析,我们坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备,抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长宣传总监财务总监策划总监备货总监现场把控环保总监备注:刘维广负责全队的日常工作,协调队员之间的配合,带领全队团结一致、努力工作,并协助产品的销售;刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助产品的销售;颜良军负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责产品备货及比例的销售;刘维广负责所有财物的管理及财会核算,并协助产品的销售工作;伍先华负责产品的主要销售工作;汪汨光负责后勤的主要销售工作。六、:团队成员,:3-4张桌子或箱子摆放;:50-100元一天的佣金和成员伙食(午餐和晚餐);:相关的书面证明。七、活动流程(一):与商家达成协议,无成本提货代售或融资提货代售,活动结束后再结账付款;或者预付部分货款。:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点;:15号8:30-21:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;:10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。(二):10月10日-12日将我们团队的营销成果及策略总结,并制成报告,存档;,以便下次促销活动开展,