Case2-Trap-Ease-America.docx

panyCaseTrap-EaseAmerica:TheBigCheeseofMousetrapsQ1:MarthaandtheTrap-EaseAmericainvestorsbelievetheyfaceaonce-in-a-?Howdoyouthinkthegroupwouldwriteitsmissionstatement?Howwouldyouwriteit?(1)在我看来,玛莎和投资者们所谓的机会指的是蕴藏于 Trap-Ease这款捕鼠器之中的无限的发展潜力和盈利空间。但是,从案例中可以看出,玛莎和投资者们对自己的产品过于自信,并且把过多的精力放在了产品本身。产品最终是卖给顾客的,如果自己的产品无法满足消费者的需求,即使这款产品再怎么好,也无济于事。做为企业的管理者,玛莎要做的,就是进行大规模的职场调查,去研究:消费者希望从捕鼠器中获得什么样的价值(whattheywantandneed),现在的营销策略是否能向消费者传达Trap-Ease所拥有的这些价值?(2)从案例中可以看出,玛莎和投资者们将过多的精力投入到了产品本身,因此,他们的任务陈述也应该会犯这样的错误,过多的关注产品,而忽视了顾客的需求。比如他们可能会说:研发出更好跟先进的捕鼠器!(3)我觉得,一个好的任务陈述应该更加关注消费者,像他们传达产品可以带来的价值。如:为您提供更方便、更安全、更环保的捕鼠器!Q2:HasMarthaidentifiedthebesttargetmarketforTrap-Ease?Whatothermarketsegmentsmightthefirmtarget?(1)在案例中,玛莎将这款捕鼠器的目标客户定位于女性,因为女性不喜欢传统捕鼠器,因为传统的捕鼠器既不卫生,又会碰到老鼠。但是,玛莎得出这样的结论,前提是,她把女性局限于”stayathomeandtakecareofchildren ”,所谓的家庭妇女。可是在美国,在现在这个时代,家庭妇女只占女性很小的一部分,而且这个比例肯定会越来越小,玛莎一开始的市场定位就选择了一个错误的群体。(2)鉴于Trap-Ease这款捕鼠器的特点,我觉得其他的市场细分可以有:餐厅(Trap-Ease外观和普通的捕鼠器不一样,不影响餐厅的美观)动物爱好者(如果处理及时,Trap-Ease不会造成老鼠的死亡,可以拿出来放掉)养宠物的家庭(Trap-Ease不需要使用老鼠药,不会造成宠物误食致死的事故)Q3:panypositionedtheTrap-Easeforthechosentargetmarket?Coulditpositiontheproductinotherways?(1)从案例中可以看出,公司的这款捕鼠器在许多展览会上都获得过奖项,因此,公司也将Trap-Ease定位成一个充满创新、极具发展潜力的捕鼠器。在我看来,Trap-Ease确实十分优秀,但如果能把这些有益的特点与消费者的价值需求联系起来,就会有更好的效果。(2)我局的可以将Trap-Ease定位于价廉物美,物超所值,因为Trap-Ease设计精巧,而且可以重复使用。Q4:Describethecurren