美容院春节促销方案.doc

1 美容院春节促销方案一、活动主题《全国 550 家店面联盟百万礼品迎新春—一元钱计划》美丽, 健康, 品质生活是每个女性的追求和梦想。秀颜国际突破了传统经营理念的界限和模式, 以一种全新的经营理念, 开创了女子美容养身先河, 巧妙的与休闲, 商务组合为一体的专业美容院, 在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹, 连锁店迅速渗透到全国各大城市, 众多女性已经体会到了人生的另一种快乐! 春节即将来临之际,秀颜国际全国 550 家店面联盟迎新春,并且隆重推出,“百万礼品迎新春”活动全面启动,再次让爱美女士享受人生的另一种快乐! 二、活动目的(一) 通过此次活动,锁定目标客户。(二) 利用促销制造店内人气,氛围,留住老顾客。(三) 强力提高品牌知名度,让消费者对品牌产生信赖感。三、活动时间 2007 年----- 月--- 日至---- 月----- 日(建议活动时间一个星期) 四、促销活动形式(活动分前,中,后三个阶段进行) (一) 在活动前一个星期为第一阶段:在活动前一个星期通过当地报纸,杂志,网络, 媒体上刊登广告,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围。通过电话,电子邮件、传真,短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。(二) 活动期间为第二阶段:活动广告之后,工作人员将所有的顾客资料进行评估,分为A,B,C 类顾客分析后,邀约体验(体验流程见内部培训资料) (三) 活动开始为第三阶段: 通过前面顾客的体验, 这时候店内有了一定的人气, 此时利用这些体验人看的见的效果, 再次加大宣传, 提高品牌知名度。然后挖掘 B,C 类及有潜力的顾客。(二次宣传广告资料见内部资料) 五、活动内容活动期间月日至–月日, 为了体现秀颜国际领先实力, 面向市推出“百万礼品迎新春”活动全情启动,从即日起凭此广告您只需 1 元就可以体验一次面部补水护理。(一) 凡在活动期间消费 500 元以上的顾客,即可获得补水膜一盒。价值元。(二) 凡在活动期间办理会员卡的顾客,加一元,另可获得一套补水产品。价值元的六、活动前期宣传安排(一) 在活动前 10日开始筹备前期活动宣传彩页 10000----- 张, 店门头条幅, 店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片) 2 (二) 在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在美容院附近( 500-800 米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单, 邀约顾客,建议最好是和大型商场联系,在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客(三) 现场咨询和报名参加的消费者,当场获得奖品。七、活动中期安排: (即活动开始) (一) 将所有顾客资料进行整理并评估分析, 列出第一天邀约的顾客名单, 电话预约。(二) 安排专人接待, 以先后顺序。接待---- 沟通----- 填写个人档案---- 参观室内—介绍项目----- 讲述活动内容------ 我们能为客人做什么---- 客人为我们义务提供什么------ 免费体验------ 安排下次体验计划---- 叮嘱客人配合事宜---- 电话回访----- 电话提醒客人生活相关事项----- 二次体验。(此流程有导师培训) (三) 对每天免费体验的顾客再次进行