国际贸易基本知识ppt课件.ppt

Classic&FreshIndustriesCo.,Limited实****生及兼职业务代表培训(四)国际贸易基本知识国际贸易基本知识国际贸易基本流程:(establishbusinessrelationship):广告促销、人员促销。广告促销需投入资金比较大,通过广告平台宣传使顾客主动购买公司产品或者服务。人员促销就是通过促销人员直接向对口的潜在顾客销售本公司的产品,在国际贸易上的主要方法是通过展会、广告宣传、搜索引擎等方式收集潜在顾客的联系方式,写推荐信给他们建立起业务关系然后再向他们销售产品。推荐信的基本要点:你的信息来源(在哪里找到他们的联系方式)、你的来意(intention)、自我介绍(你是哪里的、业务范围、竞争优势等),最后表达你的期望(expectation)(negotiationofcontracts)。基本流程:“询盘”(inquiry,俗称询价),“发盘”(offer,俗称报价),“还盘”(counter-offer,如果买方对你的价钱或者合同条款不满意,他可能会还价或者提出他们的要求,如果卖方不接受买方的还盘,也可以提出新一轮的还盘),最后是“接受”(acceptance,对offer或者counter-offer的接受)(Implementationofcontacts):开立信用证或者预付货款、租船或者订舱(空余和海运需提前订舱,如果买方负责运输则需预先通知卖方入仓地点)、装船、交单【将提单(billoflading)、装箱单(packinglist)交给买方,如果是信用证付款则交正本单证给银行议付,也有不交实物单证,直接电放的(telexrelease)】国际贸易惯例--价格术语国际贸易惯例主要指价格术语,主要包括E,F,C,D四组贸易术语,其中前面3组最常用。术语除了表明价格所包含的成本交货方式交货地点,还规定了在运输途中买卖双方所承担的风险。下面重点介绍一下Incoterms2000常用的ExWork,FOB,FCA,F.(新版贸易术语Incoterms2010于2011年元旦生效,但是未尚未广泛流行。国际贸易惯例并非法律,不具有强制性,新版术语生效并不表示旧版从此作废,未来一年内我们仍以旧版为主,除非客人要求用新版)ExWork,意为工厂交货,价格为出厂价,交货地点为卖方工厂,买方自提,风险从买方装车后转移至买方FOB,全称FREEONBOARD,装运港码头交货,货物在越过船舷之前风险和费用由卖方承担(包含产品的生产成本),货物越过船舷之由买方承担。用这个惯例所报的价钱称为“离岸价”,报价格式为:xxx(价钱,数字+币别格式)FOB+装运港,如2USD/PCFOBGUANGZHOUFCA,全称FreeCarrier,中文名:货交承运人。货物在转交买方指定承运人之前风险和费用由卖方承担。CIF,CostInsuranceandFreight,成本加保险费加运费。风险转移和FOB一样(越过船舷后由买方承担),但卖方需承担到达目的港之前的运费及保险费。根据这个惯例所报的价钱称为到岸价。报价格式:xxxCIF+F,也叫C&F或CFR,CostandFreight,成本加运费。比CIF少了保险费,其他条款和CIF一样。D组术语一般要求抵达目的港码头或者船上交货,买方需承担到达目的地前的