地板销售计划书.docx

地板销售计划书篇一:圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介(1) 公司简介(2) 产品简介:实木地板&环保型地板二、 市场环境分析(1)行业分析宏观环境分析微观环境分析(4) 竞争对手分析(5) 消费者分析三、 圣象地板SWO分析四、 圣象地板营销策略分析(1) 产品策略分析(2) 价格策略分析(3) 渠道策略分析(4) 促销策略分析五、 圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介(一)公司简介圣象集团成立于1995年,注册资金45000万人民币,总部位于上海,是中国最大的木地板企业,、生产和研究的企业,已从最初的主营强化木地板,发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业,圣象集团在生产领域拥有亚洲第一,世界一流的生产研发基平米。圣象”是中国木地板行业领地,家工厂年产能达到4000万导品牌,拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示,圣象地板已累计销售超过1亿平方米,成为实现行业销量跨越的首个里程碑2008年3月30日国家统计局公布:1995年至2007年,圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球,在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库,在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列,并以其专业品质,值得信赖的品牌核心价值和 用爱承载”的品牌理念,创造了一个个第一。荣誉:第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。第一家打造完整产业链的中国木业企业。(二)产品简介:实木地板&环保型地板实木地板属天然材料,具有合成材料无可替代的优点,无毒无味,脚感舒适,冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大,铺设安装工作量大,不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料(UV漆)。经过紫外线固化的漆膜,让油漆彻底固化,使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了,人们在使用时不会有危害。二、圣象公司市场环境分析(一)行业分析我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。实木地板生产企业约有5000多家,年产量可达4000多万m2主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐,多数规模较小、设备落后,整体技术设备水平较低,而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺,由于人员素质、技术设备和管理水平较低,