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鼻奥迅运动城.docx鼻奥迅运动城jflrV推广方案二oo九年六月Contactperson:刘杨Tel:**********Email:sdvfly@目录前言 3品牌定位 4品牌推广2008年,对于整体B2C类站点而言,可谓是快速发展、与传统经济形势共融共荣的一年。统计截至2008年12月,B2C类站点整体流量的走势以及其站点数量示意图如下。在本年度的前11个月份为屮,B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%,取得了长足的进步。同时,超过50%的网民覆盖率也意味着,每两个网民屮,就有一个曾经访问过B2C类站点。B2C的快速发展期已经来临。网上购物为主的B2C应用已经又成为了一个新的互联网“全民普及领域”o机遇就在面前!与此同时,以网店为主的B2C站点的数量也呈现大幅度提升。截至年底,这一数字己由年初的仅5000家达到超过6400家。平均每天清晨打开电脑联上网络,。B2C的良好发展态势,也带来了激烈的竞争格局。百家争鸣,百花齐放。挑战迫在眉睫!网络B2C,机遇与挑战并存!如何在众多竞争对手屮崭露头角?如何在激烈的销售市场屮再分一块蛋糕?分析敌我态势,张显自我特色,取长补短,主动亮剑,才能笑傲网络,再创新高。奥迅运动城亦应如此。:身存劣势包围重重百家争鸣■怎样定位才能彻底摆脱竞争对手?■怎样定位才能击中网民的心?■怎样定位才能充分发挥自已的核心优势?与竞争对手的优劣势分析网民喜好分析品牌重新定位品牌表现(一)竞争对手分析■奥迅运动城的竞争对手有哪些:阿里巴巴、淘宝网、易趣网、百度有啊、腾迅拍拍与全国知名网站相比,奥迅运动城的制约瓶颈有哪些?1•品牌知名度有待提升与全国性网络购物品牌相比,奥迅网在品牌知名度、品牌信誉度、殆牌影响力等方面略显不足。销售模式有望突破通过2008年B2C调查看出,排名靠前的Top20大型B2C类站点当屮,除3家外,其它均支持各种形式的C2C类消费行为,或已正式展开,或正在进行试运行。-C2C,同样也在B2C这一互联网传统应用屮不能免俗、深得人心。因此,对于销售灵活的C2C模式,奥迅网的单一B2C模式略显单薄。信誉体系有待建设:诸如淘宝网等大部分B2C全国性网站,都有适合各自运行的信誉评价体系。信誉评价体系的建立,在一定程度丄提升了网站在网民屮的信任度与美誉度。奥迅运动城在信誉体系建设方面略显不足。没有提供给网民信誉评价的机会与互动的平台。企业文化有待提炼:阿里巴巴的文化口号为“让天下没有难做的生意”,淘宝网的文化口号为“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”,易趣网的文化口号是“品质网购,乐在易趣”。这些文化口号大都简洁形彖,朗朗上口。作为奥迅运动城,在文化口号方而感觉提炼不足。搜索奥迅运动城网页,可能“运动正甜网上专卖”就是文化口号。这句话本身并没有把奥迅运动城的个性化特色体现出来,正品并不是奥迅运动城的核心竞争力,因为消费者购买正品的方式不只是网丄购物,即使是网丄购物,也并不是仅仅奥迅运动城可以买到正品。应该继续提炼总结,张显口身特色。此次推广方案侧重于DM宣传。故在“销售模式”、“信誉体系建设”等方面耳不详细阐述。仅提出上述问题剖析。后面重点针对企业文化提炼、品牌知名度提