广告公司及管理顾问公司提案总结精编版.pptx

一、管理顾问公司提案总结罗兰·贝格***正策均略二、广告公司提案总结黑弧奥美NEWSUN三、企划部的建议目录一、管理顾问公司提案总结1、罗兰·贝格罗兰·贝格是国际知名品牌顾问,世界500强企业是他们主要的客户,战略发展及品牌规划是他们的强项,具有国际视野,思路比较大胆。罗兰·贝格咨询公(RolandBerger)自1967年在德国建立以来,已经发展成为全球最大的源于欧洲的战略管理咨询公司。目前,罗兰·贝格在欧洲、亚洲、南北美洲22个国家设有32家分支机构,咨询顾问来自近40个国家,形成了行业中心与功能中心互为支持的跨国服务力量。一、管理顾问公司提案总结罗兰·贝格的思路:利用游艇产业的独特性,释放鸿洲集团品牌潜力,打造“中国尖端度假生活倡导者”根据罗兰•贝格公司类似项目的经验,他们建议将本项目分为三个阶段进行,即集团战略制定,品牌战略设计,实施支持。前2个阶段总共需要大致为14周左右的时间。阶段一、集团战略制定项目第一阶段的工作内容将主要由以下三个模块组成:项目准备、鸿洲集团现有发展战略审计、集团发展战略确定。大致需要7周的时间。模块1:项目准备该模块的目的在于项目组成员对项目内容、项目结构的准确理解,进行模块分工,提出信息需求并收集关键信息并制定项目工作计划。该阶段大致需要1周左右的时间,预计的主要工作内容包括:•细化达成目标所需的工作内容•详细编制各项工作计划•成立项目组织,并进行任务分工和职责安排•提出信息资料需求清单并明确获取途径•对所获得信息进行整理和初步分析•·贝格合作内容模块2:鸿洲集团现有发展战略审计具体的工作内容预计包括:•游艇业务审计:–鸿洲集团游艇业现状分析–游艇业发展成功要素分析(国际案例分析)–中国游艇业容量测算–中国满足游艇业发展条件的城市排序•休闲/旅游地产业务(房地产和酒店)审计–鸿洲集团休闲/旅游地产业务现状分析–中国典型城市(以深圳、三亚和海口为主)高端休闲旅游客户需求分析–中高端市场需求特征分析(对配套设施的驱动因素分析,休闲娱乐设施的需求类型)模块3:集团发展战略确定具体的工作内容预计包括:•根据审计结果制定鸿洲集团的发展战略–公司愿景及发展战略目标–业务组合及业务定位–业态组合–城市进入的优先级•游艇业+休闲/旅游地产的业务组合审计–游艇业对休闲/旅游地产支持能力评估–休闲/旅游地产对游艇业带动作用评估–现有业务组合的跨区域可复制性评估–业务组合的财务压力测试(包括盈利预测、资金投资需求预测和现金流风险分析)·贝格合作内容在第一阶段结束后,罗兰·贝格将提交项目中期报告并组织一次研讨会,介绍第一阶段的研究成果。阶段二、品牌战略设计项目第二阶段的工作内容包括2个模块,即品牌定位、品牌管理体系和品牌营销策略。本阶段大致需要10周的时间。具体的工作内容包括:模块4:品牌定位•消费者调研–分析消费者行为和市场细分–根据市场细分选择鸿洲集团目标消费群体–分析目标消费群体的核心价值观•品牌定位–制定与目标客户群核心价值观相吻合的鸿洲集团的品牌目标价值定位–·贝格合作内容模块5:品牌管理体系和品牌营销策略•品牌管理体系–公司品牌和项目品牌管理的组织结构和分工•营销方式的选择–品牌营销的方式组合•营销方式的具体实施方法–各营销方式对集团品牌的宣传侧重点–营销风格和实现方式建议•集团品牌建设规划–集团品牌建设分阶段的目标、重点、营销方式侧重点及营销效果评估方法–品牌建设预算分配•制作品牌手册–将品牌战略制作成品牌手册在阶段二的工作完成后,罗兰·贝格将组织第二次研讨会,汇报对鸿洲集团品牌规划的总体成果。本项目前两个阶段(即方案设计阶段)的咨询费用为人民币360万元,包括项目的咨询费和其它费用(包含营业税费、差旅费、通讯费、文档制作费、信息购买费用、以及罗兰•贝格全球信息中心使用费等)·贝格关于项目预算方案设计完成后的2年内定期咨询服务费用根据具体服务内容另行计算。上述咨询费用不包含消费者调研费用,该项费用将待项目启动后与鸿洲集团一同商讨和确认。罗兰·贝格认为集团的品牌应该依附产品品牌。他们提出了一个大胆的想法,通过游艇产业打造出鸿洲集团的独特性、可复制性,进而向全国的沿海旅游城市复制、扩张,由游艇产业的品牌提升集团品牌的知名度、美誉度,并以华侨城发展模式为成功例子。·贝格虽然涉足中国房地产行业并不多,此前仅于2001年做过万科的战略发展,近期做金地客户细化,在洽谈的还有华侨城的战略规划。不过罗兰·贝格在德国建立已有50多年的历史,也做过国际地产公司的战略规划及品牌规划,具备较高的国际视野战略思路。罗兰·贝格此前都是做世界500强企业的品牌及战略研究,在