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区域行销的基本策略(课堂ppt).ppt


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区域行销的基本策略1基本原则清晰和一致的品牌价值。清晰和一致的品牌识别。不同市场经验的分享“在每一个国家的管理小组都是相当自治的,但这并不表明每个人可以做他喜欢做的事。”——约翰、霍克英国麦当劳副总裁2区域市场的差异性文化因素—价值观—风俗和****惯—生活形态—禁忌3基本定义基于不同区域的特异性,有针对性地实施适合区域的行销动作,以达成行销目的。“麦当劳品牌是全球性的,这些核心属性是基本原则,但每一个市场在传递愿景上各有其自治权,这就是所谓的自动调整。”—约翰。霍克英国麦当劳副总裁4区域市场的差异性经济因素—经济发展水平—经济结构—生活水平—人均收入—通路形态5区域市场的差异性人口资料—人口数—家庭数—家庭规模—年龄分布—职业分布—教育程度—收入6区域行销的若干策略——由概念到方法7策略I:设立进入障碍先进入某一区域市场者通常会利用“自家庭院”(homecount)来设置进入障碍,以阻止后来者。—对客户的了解。—客户对地区品牌的忠诚度。—近距离运作的低成本。—控制当地的通路。—地方的口味,风俗****惯。8策略I:设立进入障碍当在某一区域市场取得领导地位后,必然向其余市场扩张,但同时会削弱对“自家庭院”的看护,予后来者机会。9策略II:进攻竞争对手的堡垒进攻竞争对手的堡垒,必须于自己的堡垒出发,选择自己的强势出击:—避免或拖延对手的反攻,一开始的攻击应选择较无还手之力的对手。—运用适当的资源。—集中全力于一点。—先攻击弱点。—保护自家安全,一旦反击猛烈,可退回家中。10

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  • 时间2020-09-29