汽车营销课件.ppt

《汽车营销与策划》主讲教师:陈元华E-mail:cyh9914086@联系电话:137682380911欢迎同学们和我一起进入《汽车营销与策划》课程的学****本课程成绩构成本课程为考试课程,3学分,具体成绩构成如下:1、上课出勤情况占20%;2、课堂新车介绍占10%;3、期末考试占70%。引言销售≠营销衣食住行中,行--排在最后。汽车是消费者介入程度最高的消费品之一。能把汽车卖出去的人,可以卖出任何东西。研究汽车营销,任重道远!引例本田雅阁牌新车日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的设计。回到日本后,他们专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时,设计人员意见有分歧,他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,意见马上统一起来。并且本田公司对竞争的车型进行研究对比确定出全理的价格,结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎,接着,本田公司在推行品牌专营模式,不断拓展营销渠道,本田汽车的销量不断上升,被称为是全世界都能接受的好车。营销与推销的区别营销和推销最大的区别在于推销是人力的,是我要你来购买我的东西。而营销是什么意思呢?是我把东西放好在这里,你就会自觉受到品牌竞争力强大的吸引来购买我的产品。营销与推销的区别(1)起点不同推销的起点是工厂和种植园,而营销的起点是市场。(2)中心不同推销是以产品为中心,而营销是以顾客的需求为中心。(3)手段不同推销的手段是促销,而营销的手段是企业整体的营销活动。(4)终点不同推销的终点是以销售产品获得利润,而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。营销与推销的区别推销重在产品,卖方需要,营销重在服务,买方需要;推销先生产后销售,营销注重先需要后生产;推销重在销量上,营销重在利润上;推销通过销售来获得利润,营销通过使顾客满意来获得利润;推销是战术,营销是战略。营销与推销的区别(1)推销是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。(2)推是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!,营销则先问需求 ;,营销更关注客户感受并始终围绕客户价值经营;,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼 ;,营销则用营销方案吸引客户并做顾问。。