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活动策略思维快速启动市场ppt课件.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约26页举报非法文档有奖

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活动策略思维快速启动市场(销售部)、区域市场拓展思路:销售人员拓展市场的最大问题,是对区域市场消费的结构,渠道结构,网络结构和竞争结构。二、对现有市场的实际考察:走访市场,考察终端,对现有市场进行一次实际走访,争取找出市场特性和最佳切入点,观察本公司产品和同类产品的铺货率和生动化状况,了解本公司系列产品及同类产品不同终端业态铺货率,竞争产品的铺货率和生动化状况。了解竞争产品的销售政策,与终端营业员和销费者进行沟通,询问他们对本产品及同类产品在消费者的印象以及销售中存在的问题,考虑从哪些方面进行规避。三、倾听客户和渠道的声音四、必要的市场形势分析a:区域市场分析:从人口,地理位置,行政辖区,人均收入,流通特点,进货渠道,竞争品牌,费用比例等几个方面进行分析。b:产品结构分析:特别是经营快速消费品行业的企业,一般而言产品分列比较多,因此一定要建立一种立体化得产品结构。c:渠道结构分析:d:价格结构分析:e:竞争环境分析:五、确立市场拓展的总体思路a:确立整体运作模式,充分领会公司的销售政策和战略意图,在整体思路指导下确定区域市场运作模式和操作方式,从而快速启动市场,总体而言,应该在结果和过程之间,利益和管理之间,拉动和推动之间,短期和长期,高空和地面之间,建立一种平衡关系,营造多个竞争点,以灵活方式应对竞争。

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