太极补肾益寿胶囊方案.doc

0 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案(草案) 北京影响思维广告公司北京·中国 2001 年9 月 25 日 1 太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案(草案) 目录导言—————————————————————————— 02页一、太极启动 IMC 的工作内容————————————— 03页— 05页二、我们的工作——————————————————— 06页— 07页三、太极与我们共同开展的工作———————————— 08页— 09页四、太极自己开展的工作——————————————— 10页— 13页五、市场环境分析—————————————————— 14页— 14页六、产品定位策略—————————————————— 15页— 15页七、北京市场现状—————————————————— 15页— 16页八、目前存在的问题————————————————— 16页— 16页九、阶段工作分析与目标——————————————— 17页— 22页十、合作方式———————————————————— 23页— 25页 2 导言整合营销传播( IMC :Integrated Marketing &Communications )是企业在经营活动过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的工作对象包括,消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者,和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者整合营销传播以企业管理者为主体,借用企业外部第三方的客观、公证和能力,正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状,联合企业共同制定营销和传播的组合方案,对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动,实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。 3 一、太极启动 IMC 的工作内容(一) 消费者 1、调查与研究 2、建立消费者信息数据库 3、开展优惠直销 4、产品信息的传播(二) 员工 1、发现和培养优秀人才 2、人力资源培训和提高 3、终端导购员及咨询大夫培训(三) 竞争对手 1、调查 2、跟踪 4 (四) 经销商 1、经销商调查 2、签定合作协议 3、铺货 4、终端支持(五) 社区 1、推广太极文化 2、发展销售通路(六) 媒体 1、媒体调查 2、媒体关系 5 (七) 政府部门 1、了解和分析 2、关系维护(八) 社团组织 1、了解和分析 2、关系维护 6 二、我们的工作(一) 消费者调查研究 1、消费者结构 2、消费行为研究 3、消费能力调查 4、消费倾向和偏好度(二) 产品信息的传播 1、传播方式 2、广告创意 3、软文撰写 4、广告媒体开发 7 (三) 终端支持 1、广告促销 2、现场展示(四) 媒体调查 1、媒体特点 2、发行量调查 3、受众群结构 4、优惠政策 5、广告产品的行业结构及年度投放比重(五) 媒体关系 1、广告发布 2、新闻炒作 3、软文发布 8 三、太极与我们共同开展的工作(一) 建立消费者信息数据库 1、确定数据库内容结构 2、确定数据库查询方式 3、甄选数据库软件开发合作单位(二) 开展优惠直销 1、规划直销工作流程和制度 2、甄选合作单位(三) 产品信息的传播 1、各种促销活动 2、义诊讲座 9 (四) 竞争对手调查 1、经销渠道 2、铺货状况 3、经销商实力 4、营销策略 5、产品卖点 6、促销手段 7、广告形式 8、公关技巧(五) 经销商调查 1、资信状况 2、网络结构 3、人员素质 4、营销能力 5、代理竞争产品情况