分红问答培训材料——个银版.ppt

分红问答一个险银行险精算部胡敏什么是分红产品?●分红保险是指保险公司将其分红保险业务实际的经营成果优于定价假设的盈余,按照一定比例(目前中国保监会的规定是不低于70%)向保单持有人进行分配的人寿保险产品。●分红保险源于西方,北美称为Participating,欧洲称为With-Profit分红产品与传统非分红产品有何区别?分红保险传统非分红保险数额确定不变,但是可以用红保费数额确定不变利来抵交保费(仅适用于提供该保费项选择的险种)红利可用来增加保额仅适用于基本保额确定不变保险金额提供该项选择的险种)客户的保两部分保证利益没有不确定没有不确定的的保单利益分为保证利益和红利客户保单利益是保的风险,而红利的数额是不确单利益定的,将视保险公司的实际经营状况而定公司的投公司承担的风险相对较小,因投资策略相对较为保守资策略此投资的选择空间相对增大分红产品的出现对客户有何意义?分红产品的出现也是市场环境变化的结果,特别是低利率投资环境的产物对保险公司而言,既满足了客户的需求,同时也赋予了公司相对较大的投资选择空间对投保人而言,1)保证利益部分的权益不受任何影响;2)可以分享公司经营的成果。特别是在投资市场回升的情况享公司实际投资回报高于预期部分的收益;3)户将有权相当程度上抵御通货膨胀的影响。分红的来源及依据是什么?太平人寿是分三差还是两差?根据保监会的最新规定,太平人寿的分红将统一为宝差分红。所以我们所分配的红利来源于三差,所谓三差,即死差益、费差益和利差益。分红金额是依据保险品种、保额、保险费、投保年龄、缴费期限及被保险人性别(以及吸烟非吸烟)等多种因素确定的分红保险的红利依赖于保险公司分红保险业务的经营状况。红利计算是以保单年度还是以会计年度为一个期间?●(三差)的贡献来确定的。请问每年红利的具体分配时间?●对于个险和银行保单,其红利分配日为保单周,若此时红利尚未确定,红利将于确定后派发,但是会补发自保单周年日至实际红利派发日之间的利息。●根据保监会的规定,保险公司的年度分红方案必须先经过会计师事务所审计并在每年的4月报送保监会,因此2003年太平人寿的红利实际派发日定于2003年的6月1日。红利是针对什么进行分配的?分红的基础是根据客户对公司利润的贡献(最普遍的是三差)来决定的,这些差益(损)的计算基础各有不同,譬如利差的基础是保单价值(讠保单在公司的可投资资产),因此红利的分配并不是简单地针对某一种标准来分配的,而是一个对多种因素综合计算的过程。●简单来说,红利即为三差之和:红利金额=死差益(损)+费差益(损)+利差益(损)红利有哪些领取方式?C根据分红保险合同的约定,红利领取有四种方式可供选择,保单持有人可根据条款所允许的领取方式选择下列形式之一:1)现金领取)抵交保险费3)储存生息/累积生息4)增额交清保险。我们公司默认的红利领取方式为累积生息。也就是说如果客户没有选择红利领取方式的话,公司将会把发给的红利放在公司累积生息增额交清保险选择“增额交清保险”领取方式的,其增额部分有没有现金价值?增额交清保险”是根据其红利金额以及当时保单的保障利益计的,在原来的保障基础上增加其保障额度,“增额交清保险”除不参加分红外,其他的保单利益和原来的保单一致,因此“增额交清保险”的增额部分有现金价值,在退保时可以获取退保」