房地产代理公司绩效考核方案.docx

销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况(一) 考核目的:有效评价代理公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质,全面提高代理公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案(二) 考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三) 考核周期采取月度考核的办法,由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核。业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则:销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。(二)销售人员绩效奖金的计算总额X业绩完成比例个人绩效奖金应发总额+成交率奖+提前回款奖绩效奖金实发额=绩效奖金应发—绩效奖金应发总额=销售面积奖—(1)销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的,按1元/川支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,,上不封顶。(2)成交率奖 销售人员当月成交率超出30%者,奖励50元;超出50%者奖励100元。(3) 提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期,若提前三天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按 1元/川支付奖金,提前收款时间每递增1天,折算到每平方米的提奖标准增加1元。业绩提成标准完成本公司规定销售任务额100%以上的,%支付完成本公司规定销售任务额的 50%—100%的,%支付。完成本公司计划销售任务额50%以下的,%支付。三、 相关奖惩规定(一) 奖励规定每月销售冠军奖200元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%;季度销售冠军奖1000元;年度冠军奖3000元。连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。(二) 处罚规定销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发 2元到5元的奖金。销售人员完不成销售任务额的,%处罚,至每月工资不低于底薪为止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰。销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。四、 管理人员绩效考核标准(一)绩效奖金绩效奖金实发额二绩效奖金应发总额X任务完成比例绩效奖金应