第七章 分销渠道ppt课件.ppt

第七章分销渠道主讲教师:吴侨玲副教授北京大学经济学院分销渠道的定义分销渠道是指某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的一切取得产品所有权或协助所有权转移的商业机构和个人。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户分销渠道的作用由中间商组成的分销渠道就像一座桥梁把生产者和消费者连接起来。它的基本作用是:1、提高销售效率,节省销售费用。2、调节供应与需求之间在商品数量、花色品种、时间、地点等方面的差异。3、为生产企业执行一定的市场经营职能。我国零售业的发展我国从70年末开始进行改革开放,到80年代得到了进一步的发展,人们的生活发生了彻底的变化,人们的消费需求也随之有了根本的改变,进入90年代,我国人民单一化的排浪式的消费模式逐渐转向选择性、个性化、多样化消费,而随着人们收入水平的提高,消费档次也随之逐渐拉开。我国零售业的发展在此过程中,零售业便慢慢成为我们所处的社会经济中最重要的产业之一。零售是指将商品和服务直接销售给最终消费者,从而实现商品和服务的价值的一种商业活动,而从事这种活动的各种大小企业就构成了零售行为。我国零售业的发展从零售业态来看,目前我国的零售市场零售业态主要有:百货商店、购物中心、超市、仓储式商场、专卖店、便利店、商品批发市场等等续大型百货店目前仍是中国零售市场的主要业态,约占全社会消费品零售总额的15%。超市零售企业消费品零售额目前约占全社会消费品零售总额的6%。2001年全国亿元以上的商品批发(交易),%。续我国经过多年的谈判,终于签定了加入了世贸组织(WTO)的协议。这就意味着我国将比以前更大限度地开放市场,让更多的外国商品和外国企业进入我国市场。但我国的零售业市场是否已经做好了迎接外来势力的冲击呢?,但目前规范程度低,竞争优势不足国内的零售市场从以前的商品严重短缺发展成为目前消费品供过于求的买方市场,90%以上的商品价格已完全由市场供求决定。续根据中国连锁经营协会发布的2002年百强企业的相关情况来看,2002年连锁百强总计实现销售额2465亿元,比2001年的1620亿元增长52%。门店总数达到16986个,比2001年的13117个增长29%。营业总面积达1334万平方米,比2001年的836万平方米增长59%。