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医药代表开展科室会（课堂ppt）.ppt

文档分类：医学/心理学 | 页数：约11页举报非法文档有奖

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《医药代表如何开展科室会》1科会——学术推广会学术推广——药品销售以药物本身相关元素为出发点,引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。2科会流程(以单一科室小型科会为例)会前准备会中要求会后评估3会前准备科室选择、调研(科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种)、目的、目标设定。拜访沟通关键人物确定会议时间、场地资料和讲课准备主持人、演讲者演讲者个人的准备4会中要求接待、签到、领位开场白、公司介绍产品的推广介绍引导讨论记录结束语礼品、资料的发放5会后工作打电话感谢医生接受你的拜访,使医生感到回馈的温暖。准备下次拜访时所需要的样品。准备医生所需要的文献。要请医生参加社交活动。家访、夜访。6高效如何高效(讨论)7FABEF(Feature),就是产品的特性;A(Advantage),是指功效,即产品特性给消费者带来哪些功效;B(Benefit),是给客户带来的利益;E(Evidence),是证明。8常见问题科室的处理老市场新代表9常见问题科室的处理科会超多的科室10

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