婚庆有限公司策划案.doc

婚庆策划案目录(Tableofcontents)概述(Executivesummary)----------------------------一:企业背景(history)---------------------------:婚庆及服务(weddingandservice)婚庆的概念-------------------------婚庆的目标-------------------------婚庆的传统方式-----------------------婚庆的服务理念---------------------婚庆的新局势(婚庆产业链的形成---------------三:市场调查及分析第一部分:市场分析一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; •总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策(政治背景与限制)•我国婚庆公司存在的问题(2)市场的文化背景 2、市场营销环境中的微观制约因素。•企业的供应商与企业的关系 3、市场概况。(1)市场的规模: •整个市场的销售额(某地区)•市场可能容纳的最大销售额(某地区)•市场细分•区域市场结构二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成: •现有消费者的总量•现有消费者的年龄(分析消费者的心理) •现有消费者的收入(各层次的消费者收入) •现有消费者的受教育程度(2)现有消费者的消费行为: •消费的欲望•新婚消费结构 3、消费者分析的总结。•机会与威胁•优势与劣势•重要问题,(2)目标消费者: •目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求?三、产品服务分析 1、产品特征分析。(1)产品的服务的宗旨及理念): •产品的性能有哪些? •产品最突出的性能是什么? (2)产品的质量: •产品是否属于高质量的产品? •消费者对产品质量的满足程度如何? •产品的质量能继续保持吗? •产品的质量有无继续提高的可能?三、同类产品服务的比较•在性能服务上有何优势?有何不足? •在价格上有何优势?有何不足?•在客户满意程度上有何优势?有何不足?四、1、婚庆服务的营销机会分析2、,人们观念的更新以及生活水平的提高,现代人的消费意识发生了很多变化,对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”,而且也开始注重“软件”的质量,如时间、服务等。时间:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化,越来越多的人感到时间更珍贵,于是他们花钱买时间,再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼,这过程是比较劳累的,对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻,而如今为了省时间,花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。服务:仔细观察,凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品,即使价格比同类商品贵,仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性,愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门,空调音响电脑能安装调试,提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。婚庆市场随着社会的发展,已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人扬的个性,婚庆市场的整合已经势在必行。据调查,每对新人的结婚费用约在80000-100000元,其中,大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元,其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。在生活质量提高的同时,生活的步调也越来越快,人们越来越珍惜自己的时间,消费者对资金成本呈现降低的趋势,而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。同时由于行业的长期不规、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多,另外经济发展因素引导消费意识抬头,以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式,由分散到集中。所以给了我们进入婚庆服务市场的机会。,是一家博采中外古今喜庆文化精髓,集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司;婚庆超市则主要采用沃尔玛等大型超市的经营模式,经营业务包括婚礼服务和婚礼用品,超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品,实现婚礼一站式消费。公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标是做好婚庆策划