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销售部副经理(助理)岗位说明书模板.docx


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销售部副经理(助理)岗位说明书模板.docx
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EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire..销售部副经理(助理)岗位说明书模板岗位名称销售部副经理(助理)岗位编号XSB-002直接上级销售部经理直接下级业务员岗位等级岗位定员1人制订部门及日期审核部门及日期工作概述在销售部经理的领导下,负责销售区域的销售工作,负责区域新客户的开发培育,完成区域的年度销售计划计划。一、工作职责工作职责(权重)工作细则或工作任务1主持完成区域日常工作(50%)1.1制定全年、月份区域销售计划, 区域年度新客户的市场开发计划, 每月准时提供区域销售总结与下月计划。1.3每月1次区域销售总结会及应收账款分析会议,确定下月回款计划。1.4半年对客户信誉等级进行评定,做好客户的筛选工作,用优、良、合格及不合格四个等级对客户跟踪评定评定。1.5每季度做一次市场分析报告,为集团及公司决策层领导作经营决策提出市场分析报告。1.6制定月份走访客户计划。1.7向其它相关部门反馈客户情况, 沟通研究冋客户合作过程中存在的问题并制定解决办法。2、市场走访(50%)2.1每月走访2-3家优良级的潜在客户,详细了解客户的资信及经营情况,分析竞争对手情况,制定营销手段。2.2对优良客户每季度进行一次拜访, 了解及时信息,增进友谊,发现合作中存在的问题及时汇报公司领导并提出解决办法,促进合作。2.3合格级客户6个月走访一次,深入了解客户情况,增进友谊,促进合作。2.4不合格级客户(存在合作的可能性) 12个月走访一次,了结情况,商谈合作事项。2.5不定期走访,陪同领导,临时性合作事项邀请,特殊事件的处理等。二、工作权限1人事权限提名部门员工的录用,评定部门员工绩效考核等级,批准部门员工三天以下事假。2、财务权限审核业务员差旅费,招待费。3、业务权限审核下属提出的月度走访客户计划、走访报告。三、工作绩效标准考评项目核算方式目标权重考核标准定量部分销售计划实际销量十计划x100%仝100%30每土5%,±2%边际贝献实际完成十计划x100%仝100%30每土5%,±3%回款周期实际天数一45X100%<45天20每土1天,土1%呆账实际回款天数一180X100%<180天10每+1天,—1%销售费用实际发生十预算X100%<100%10每土5%,±1%定性部分内部工作计划和总结年、月工作计划和工作总结报告市场分析绩效权重=个人绩效20*%+部门绩效30*%+公司绩效50*%四、工作关系部门内部联系:监督、指导、考核部门内部的工作质里与兀成情况。部门间联系:协调解决本部门与其他部门工作衔接问题;多与上级领导请示,以保证本部门工作顺利完成。公司对外联系:与客户、冋业、律师 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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  • 上传人shijijielong001
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  • 时间2020-10-01
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