阶梯融资战略管理方案.docx

·门路融资战略-搜狐公司总裁张向阳网站也有乱评比 前不久,有一个名为华人最喜爱的网站的排名,搜狐排在第三位,我的看法是:首先,用网络投票的步伐进行统计是不科学的;其次网络投票一定要包管数量。在网站如果没有几万、十几万人的投票率,反应出来的结果就容易片面。在外洋一般不消网络投票的方法。他们一般有两种方法:一种是有一个第三方机构,各个站点的访问记录寄给第三方机构,让他用软件来阐发每天你的站点的访问量是多少。访问量是由几个参数来决定的,其中一个参数叫做页读数(页面的下载数),即Pageview。Pageview是比力能够反应站点的受欢迎水平的,反应了每天有多少人喜欢去看这个站点。这是一个比力好的准则。1999年,NIC相助把点击(hits)的看法给否定了。那不是一个很科学的看法。因为一个界面可以创造十个点击,也可以创造一百个点击。Pageview是比力好的,但不能说它是最好的。因为有些Pageview是有代价的,有些是没有代价的。比如聊天室的代价就比力小。因为一小我私家聊天的时候,他发上去一句话,就创造了一个Pageview,他一晚上聊了一百句话,就创造了一百个Pageview,但这没有对商家造成任何商业代价。但是一般来讲,Pageview是一个比力好的要领,现在问题是怎么来认证这个pageview的数字,这就需要有一个第三方的认证机构,有比力好的软件。另外一个参数叫到达率(reach)。它不是针对某一个网站,而是针对全国所有的网民。它通过取样取一个比力大的网民群体,对这一群体进行跟踪,看哪些人经常出没于哪些网站,最后得出每一个网站的访问率。其时在美国有Yahoo!和美国在线的比力、Yahoo!和其他网站的比力等,都是运用了reach这一参数。SCAPE?SCAPE得到的reach都是白昼的,而AOL的用户则多在家里,晚上人们回家用AOL,AOL觉得它的reach总在晚上,太低了。SCAPE之后;日间到达率一下就升起来了。所以Pageview和reach组成一个大众的标准,并且大家都相信。在中国还没有出现这种权威的审计机构,NIC搞一个网络的投票。创建一个公平、客观、科学的标准对付行业的生长是非常重要的。我可以引历史来说明。1999年8月,NIC联合搞阻挡点击的运动,现在中国业界受惠多少,告白商都知道什么叫点击率,什么叫页读数。现在告白商要的都是页读数,底子不信点击率,由此才使页读数的看法生长起来。从而形成这个标准简直立。前一段时间搜狐和零点公司还搞过一次网上视察。那次是一个有关社会看法和社会问题的社会视察,要求的精度不是很高。我们设计了一个很容易填的表格,事实证明网上社会视察照旧行之有效的。而这次的视察表格太长,又有商业利益在里面,并且是在一个低流量网站上进行的视察,系统误差太大。所以在网站视察方面必须引入科学化的治理要领。 他们拿来的不但是钱 投资者的投资同时在治理方面给我造成压力。这有好的一面,它会强迫你担当国际通行的治理老例,但也有危险的地方,即这种老例在中国不一定行得通。所以说拿了钱后还要学会与投资者进行相同,才华使这种投资变得有效。这也是一种国际老例。比如说在硅谷,操纵者拿了钱以后,与投资者就会形成一种干系,这是一种上下级的干系,大概说同事的干系,横竖大家都希望你的公司好,好了以后大家才有利益。在怎么使公司好的时候会有差别的看法,所以经常存在这样一种讨论、相同等。到外洋融资的难度照旧比力大的,另外,一个国内企业拿到国际的风险资本时,面临一个更大的挑战,即文化的挑战。在美国,股东和公司之间自己就存在干系的协调,但是它没有文化的差别,而对付国内的公司来讲,如果风险资本在外洋,他对中国事不了解的;大概只是人在中国,存在着文化的隔阂,没法了解,这样就需要相同,相同欠好就会丧失市场时机。所以我倒觉得在资金操纵上,如果国内有资金,可以用国内的,在治理结构上用外洋的治理。人才也可以用外洋的,但必须是我们自己文化圈子里的、有国际治理经验的人。我始终认为,文化的隔阂是人类之间最大的隔阂,产生了许多问题。假设一个国内的企业家,英语都讲得不太好,大概说会讲英语,但达不到与外洋投资者形成交换的水平,那把这种资金引进来就是一个包袱。因为每天都存在着相同,相同不了就导致矛盾和内耗。因为投资者不会在投入资金以后还跟你客客气气。在这种情况下,我发起引进国内资金,引入西方治理。我另有了引进国内的风险资金的筹划,因为我们是一个在国内操纵的公司,国内风险投资肯定对我们有许多代价,许多支持,也没有什么文化的隔阂。因为许多决定只有在中国的中国人才华明白为什么。如果不懂的话,就会产生许多的争议。但是外洋的风险投资给我们带来了许多有益的信息,如产业、技能、治理等,这些国内资金是带不来的。所以我们从一开始就得学会按国际老例进行董事会的治理。我觉得中国应该创建适合中国高