销售9月份工作总结.doc

.页眉. 页脚. 销售 9 月份工作总结 8 月份整个云南市场的销售情况十分的不理想, 要想完成下半年的销售任务,9 月份是一个极其重要的时间点, 九月份既是下半年的中间月份, 也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的 9 月份工作总结: 一、 9 月份云南市场销售情况汇总及总代理分析: 昆明市场情况分析: 9 月份昆明总代理累计发货 316462 元,与预期的目标 80 万有较大的差距, 销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析, 对于销售情况不理想主要是有以下几个原因: 1 、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有 6 家专卖店在装修, 但只有一家在 9月 30 号之前顺利开业,其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业, 对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5 家未能在十一前期开业, 作为区域业务人员, 我的责任是比较大的, 因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在 7、8 月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到 8 月底,昆明的库存比 7 月初总共减少了将近 30 万,其中八月份减少了 20 万,所以在九月份旺季到来之际,昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况, 但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题, 所以造成总代理进货不积极, 不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流, 在十一促销产品上,底下分销商的进货订单至少都有 35 万,加上九月底三家上样品的客户,共计有 11 万的产品,所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作,而且还在进行一定程度的库存消化。 3.、促销广告投放不足。在九月中旬, . 页脚. 访,沟通十一的促销广告投放,并确定了**** 开的原则,即客户只需要承担 40% 的活动费用, 但在月底的时候进行广告申报的时候, 分销商的反应并不热烈, 昆明总代理这边只有 6 个客户进行了较大规模的广告投放, 其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置,来进行国庆的促销。另外,由于总代理资金有限,也没有进行报纸等大型广告的投放, 所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺, 使整体的销量受到较大程度的影响。 4 、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响,使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响, 例如文山州, 今年到现在总共只交房了 600 多套的房子, 直接影响就是去年文山分销商 10 月份总共销售了 22万, 而今年十一促销仅进了 1 万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡,而在今年的十一促销上相对比较谨慎,不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的 9 月份销售情况的一个总结。大理市场情况分析。9 月份大理总代理累计进货 97864 元, 与预期的销售目标 20 万有较大的差距, 大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想, 通过与总代理和底下分销商的交流,总结以下几个原因: 1 、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访, 发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江, 目前总共是有 5 套柜子, 目前已经对其进行口头警告,